Gtm Engineer H/F - ACCS (ALTER CONSEIL COACHING SERVICE)

Notre client développe une technologie propriétaire (parser interne, validation de données, évaluations via LLM) permettant d'automatiser des traitements complexes sur des documents difficiles avec un haut niveau de fiabilité ; sur des cas simples, l'usage de « petits » modèles assure des coûts très compétitifs. L'entreprise connaît une forte croissance principalement inbound et un début de ProductMarket Fit sur certaines verticales, tout en conservant un modèle « founderled sales ». Elle est entrée dans une phase charnière de structuration et bénéficie d'investisseurs prestigieux.

Vous souhaitez avoir un impact direct sur le moteur de revenus d'une startup IA en forte croissance et façonner un outbound de classe mondiale ?

Echangeons !Nous recherchons pour notre client, une plateforme d'analyse de documents, un GTM Engineer afin de structurer et accélérer son moteur d'outbound.

Missions du poste :
Rattaché aux fondateurs, vous construisez et opérez l'« engine data » qui alimente la prospection sortante, avec un objectif clair : fournir, à grande échelle, des listes et signaux de prospection d'une qualité supérieure au marché. Vous intervenez à l'interface entre data, recherche sectorielle, enrichissement et exécution commerciale pour créer des avantages compétitifs concrets.
Vos principales missions seront :

- Construire et affiner les personas cibles, définir les critères de qualification et segmenter par verticales.
- Identifier, collecter et enrichir des bases de données ultraqualitatives (contacts, numéros, signaux), en s'appuyant sur un stack GTM (Clay ou équivalent indispensable) et sur des workflows d'automatisation multicanaux (email, cold call, LinkedIn, WhatsApp).
- Mettre en place, industrialiser et monitorer des pipelines d'outbound : sources de données, règles de matching ICP, enrichissement, déduplication, scoring et instrumentation de la qualité (taux de bounce, couverture, précision, feedbacks sales).
- Tester de nouvelles verticales (définition d'hypothèses, expérimentation A/B, analyse des résultats) et être force de proposition sur le stack, les méthodes et les process.
- Travailler au quotidien avec les fondateurs pour rendre l'outbound plus rapide, plus ciblé et plus scalable, tout en réduisant le temps de recherche côté AEs/SDRs.

Le poste est basé à Paris 9ème et propose 2 à 3 jours de télétravail par semaine.

Vous justifiez d'une expérience concrète en GTM Engineering, RevOps ou outbound structuré au sein d'une startup tech en croissance (idéalement IA), avec une forte autonomie d'exécution. Vous arrivez avec des convictions, êtes capable de challenger un process existant et de proposer une approche testable dès le premier jour.

Vous maitrisez un stack GTM comprenant Clay (ou équivalent) et des outils d'automatisation, vous savez produire une donnée de très haute qualité (ciblage fin, contacts vérifiés, numéros exploitables) et « stitcher » des sources via APIs, scraping et bases de données. Vous comprenez finement les enjeux GoToMarket B2B et les mécaniques outbound.

Vous avez un profil métier déjà opérationnel ou un profil technique prêt à monter en puissance rapidement pour avoir un impact immédiat et mesurable sur la croissanc.

Français courant et anglais professionnel requis (jargon startup/outil, pas client-facing).