Commercial ERP H/F - MY SEA
- Lille - 59
- CDI
- Télétravail accepté
- MY SEA
Les missions du poste
AM Recrut est un cabinet de recrutement généraliste.
Nous intervenons pour de nombreux secteurs d'activités (industrie, expertise
comptable, supply-chain, fonction support...) sur le recrutement de profils cadres
en CDI et CDD.
Basés en Ile-de-France, nous accompagnons nos clients sur l'ensemble du
territoire français et occasionnellement sur des recrutements à l'étranger.Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) Commercial(e) ERP
pour renforcer son équipe basée à Lille.
Missions principales
En tant que Commercial ERP, vous êtes responsable du développement du chiffre
d'affaires et de la conquête de nouveaux clients.
Développement commercial
Prospecter et identifier de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes selon
cible)
Qualifier les besoins clients et comprendre leurs enjeux métiers
Construire et piloter un portefeuille clients
Développer des relations durables avec les décideurs (DG, DAF, DSI, responsables
métiers)
Vente de solutions ERP
Présenter les solutions ERP proposées par Archipelia
Co-construire les réponses commerciales avec les équipes avant-vente et
techniques
Élaborer les propositions commerciales et financières
Négocier et conclure les contrats
Suivi et reporting
Suivre les opportunités commerciales dans le CRM
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale
Participer à la définition de la stratégie commerciale et aux actions marketing
(salons, événements, partenariats)
Le profil recherché
Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
Expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions ERP, logiciels ou
services IT B2B
Bonne compréhension des environnements SI et des processus métiers
Compétences
Forte capacité de négociation et de closing
Excellent relationnel et sens du service client
Autonomie, rigueur et esprit de conquête
Capacité à travailler en équipe avec des profils techniques
Maîtrise des outils CRM
Qualités personnelles
Goût du challenge et de la performance
Esprit entrepreneurial
Capacité d'écoute et de conseil
Orientation résultats