Sales Developer H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 700 collaborateurs répartis sur 59 sites partout en France et une présence à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Ton rôle chez Pollux :

En tant que Senior Sales Developer, tu joues un rôle clé dans le développement commercial de Pollux. Tu es le lien entre les besoins des clients, l'offre design & innovation, et les équipes internes.

Ta mission principale :

Connecter les bons besoins aux bonnes solutions, et contribuer à la croissance de Pollux sur de nouveaux marchés, en dehors du Groupe La Poste.
Tu collabores étroitement avec les équipes commerciales de Docaposte pour :
- Prospection & Développement commercial
- Identifier de nouveaux prospects intéressés par des prestations en design UX/UI, design d'expérience innovante, design de service, IA générative, data design...
- Accompagner les KAM (Key Account Manager) dans l'identification des opportunités, les réponses à appels d'offres, la co-construction des propositions
- Qualifier les besoins clients en analysant les enjeux métiers, technologiques et organisationnels.
- Organiser et réaliser des rendez-vous de découverte (physiques ou visio) et des démonstrations de cas d'usage.
- Participation à la stratégie commerciale et à la construction d'offres activables
- Suivi de la relation client & fidélisation
- Travailler la fidélisation des clients stratégiques et encourager la recommandation.
- Être l'interlocuteur commercial référent pendant la mission : suivi de la satisfaction, identification d'opportunités complémentaires.

Votre nouvel environnement
1 jours de RTT / mois
Tickets restaurant 9 euros et pris en charge à 60%
Prise en charge Navigo à 67%
2 jours de télétravail par semaine
Mutuelle pour toute la famille
CSE
Une ambiance startup, dynamique et jeune, entité à fort potentiel au sein d'un grand groupe en développement

Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.

Tu as :
- Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B de projets en design (UX/UI, design de service, design d'expérience)
- Une très bonne capacité à comprendre les besoins métiers d'un client
- Une posture conseil, rigueur, autonomie et sens de l'organisation
- Bonne culture du design numérique et de l'innovation technologique
- Une grande aisance à l'oral et en soutenance commerciale
- Capacité à construire une vision stratégique sur un marché