Responsable d'Affaires - Toulouse H/F - BLUECODERS

Intégrez une entreprise pionnière au sein d'un grand groupe renommé, spécialisé
dans la Défense et la Sécurité. Nous rassemblons plusieurs unités
opérationnelles, partageant une stratégie de développement ambitieuse, des
savoir-faire à forte valeur ajoutée, et un engagement rigoureux à la protection
du secret. Notre activité se distingue par la conception, la réalisation, et le
Maintien en Condition de Sécurité de Systèmes d'informations à haute criticité.En tant que Responsable d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans le
développement commercial, rattaché directement au Chef d'entreprise.

Vous serez le moteur de la croissance, en harmonie avec la stratégie partagée
avec la direction. Vous cultiverez des relations client solides, visant à la
fois développement et fiabilité de l'activité.

Vos responsabilités :

Développement commercial & prospection

* Définir et exécuter la stratégie de prospection sur le marché Défense &
Sécurité.
* Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes (industriels,
intégrateurs, institutions publiques, ministères, forces armées, sécurité
intérieure, etc.).
* Cartographier les écosystèmes clients et partenaires (donneurs d'ordre,
prescripteurs, influenceurs, décideurs).
* Développer un pipeline commercial structuré et priorisé à partir de zéro.

Gestion et développement du portefeuille

* Construire et animer un portefeuille de clients et prospects stratégiques.
* Détecter les opportunités à court, moyen et long terme, et transformer les
leads en affaires concrètes.
* Entretenir une relation de confiance avec les décideurs clés et influenceurs
du secteur.
* Suivre la satisfaction client et identifier les leviers de fidélisation.

Pilotage des affaires

* Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, élaboration de l'offre,
négociation, contractualisation.
* Répondre aux appels d'offres publics et privés (veille, analyse, rédaction en
lien avec les équipes techniques et juridiques).
* Coordonner les réponses techniques et financières avec les équipes internes.
* Assurer la clôture et la signature des affaires dans le respect des objectifs
de marge et de délais.

Veille & stratégie marché

* Assurer une veille active sur le marché Défense & Sécurité (tendances,
réglementations, compétiteurs, innovations).
* Identifier les salons, conférences et évènements clés du secteur et y
représenter l'entreprise.
* Contribuer à la définition du positionnement commercial et de l'offre adaptée
aux besoins du marché.

Reporting & pilotage interne

* Établir des prévisions commerciales et rendre compte de l'avancement du
pipeline.
* Utiliser le CRM pour structurer le suivi des opportunités et mesurer la
performance.
* Remonter les informations terrain pour nourrir la stratégie produits/offres.

Partenariats & réseau

* Développer un réseau d'alliances et de partenaires stratégiques
(technologiques, industriels, intégrateurs, institutions).
* Identifier et initier des coopérations pour renforcer l'offre et accéder à de
nouveaux marchés.

* Formation : Bac +5 en Ecole d'ingénieur ou Master universitaire.

* Connaissances : il faut connaitre le domaine de la Défense et savoir parler
le jargon militaire ainsi qu'avoir des connaissances autour du développement
d'applications et de la mise en place d'un Système d'Informations

* Compétences : expert en développement commercial avec une solide expérience
en management. Vous êtes engagé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et pédagogue.

* Qualités personnelles : autonome, capable d'analyse et de synthèse, avec un
excellent relationnel. Vous savez adapter votre communication à différents
interlocuteurs.

Le poste nécessitant l'accès à des informations sensibles de la Défense
nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation
conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la
défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.