Ingénieur Commercial Services Confirmé H/F - PROFOG

Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (Plus de 60 entreprises, 12 usines et 2400 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Intégrée au Réseau, PROFOG (28 collaborateurs) est spécialisée dans la détection incendie. Grâce à notre haut niveau d'expertise et de professionnalisme, nous assurons l'installation, la mise en service, la maintenance des systèmes et le reconditionnement des détecteurs.Vous avez le goût du challenge, du développement de portefeuille et des relations de long terme avec vos clients ? Rejoignez-nous comme Ingénieur Commercial Services Confirmé (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités tout en garantissant la rentabilité de vos affaires.

Votre mission

Responsable d'un portefeuille dédié, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial :

- Élaborer votre plan d'actions commercial, le faire valider puis le déployer en autonomie.
- Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser votre portefeuille.
- Construire un argumentaire commercial, réglementaire et technique solide, et analyser les besoins des prospects et clients.
- Conseiller les acteurs du marché grâce à votre expertise métier/produit.
- Concevoir des propositions commerciales : devis, offres de services, mémoires techniques.
- Adapter vos offres en fonction des besoins clients, des évolutions du marché et des accords en vigueur, et promouvoir des solutions additionnelles du Réseau DEF.
- Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et des conditions contractuelles, contribuer aux réponses aux appels d'offres et représenter l'entreprise lors des soutenances.
- Participer à des salons, événements commerciaux et actions de promotion.
- Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire, et mettre à jour quotidiennement vos données dans le CRM.

- Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 minimum.
- Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services techniques aux entreprises idéalement dans le domaine de la protection incendie avec une maîtrise confirmée du cycle de vente complet (de la qualification à la négociation et au closing).
- Fort sens du développement, aisance relationnelle, autonomie, persévérance et culture du résultat.