Responsable Commercial Logiciel - Paris H/F - Edifice

Edifice RH accompagne aujourd'hui un éditeur et développeur de solutions logicielles spécialisées dans le dessin et la modélisation pour la construction, dans sa recherche d'un responsable commercial logiciel H/F.

Déjà implantée en Europe, elle poursuit aujourd'hui son développement en France, avec une structure à taille humaine tout en s'appuyant sur un groupe solide.Et si vous vendiez un logiciel aussi précis que les projets qu'il dessine ?

Rattaché au directeur général, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille clients.

Vos principales missions sont les suivantes :

- Développer l'activité par la prospection et l'identification de nouveaux clients.
- Fidéliser et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
- Organiser et animer des démonstrations techniques de la solution logicielle, en lien avec les équipes techniques.
- Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu'à la signature.

Le poste est à Paris, avec des déplacements régionaux.

La rémunération est articulée autour :

- D'un fixe calculé selon votre expérience et vos compétences sur 13 mois
- D'un variable sur objectifs

Pourquoi postuler ? Solution logicielle reconnue / esprit PME adossé à un groupe international structuré / autonomie, responsabilités et accompagnement technique solide.

Issu(e) d'une formation technique en construction métallique ou commerciale, vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience minimum dans l'un des environnements suivants :

- Vente de logiciels ou solutions pour la construction,
- Bureau d'études ou entreprise de charpente métallique avec une forte appétence commerciale,
- Vente de solutions ou projets techniques auprès d'acteurs de la construction métallique.
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Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs, savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques et appréciez les environnements mêlant technologie, terrain et relation client.