Commercial Développement Réseau H/F - Allopneus

ALLOPNEUS.COM, leader de la vente de pneumatiques sur internet BtoC et BtoB (pneus tourismes, camionnette, 4x4, Quad, Moto, industriel, poids lourd, agricole (plateforme logistique), tous canaux confondus, est un écosystème regroupant 3 filiales (Logistique, Service Client et e-Commerce) en étroite interaction, basé à Aix en Provence (13) et Valence (26).

Filiale du Groupe MICHELIN depuis 2022, et leader français de la vente de pneumatique, Allopneus.com reflète une formidable richesse de 300 personnalités, pour une communauté de travail challengeante et un lien social fort. Le Groupe par son agilité, son souci de l'équilibre et sa bienveillance, est un incubateur de projets professionnels.Dans le cadre de son développement, Allopneus souhaite renforcer et densifier son réseau de partenaires garages et de stations mobiles franchisées sur l'ensemble du territoire.
Vous aurez pour mission d'identifier, recruter et d'accompagner de nouveaux partenaires afin d'assurer un maillage territorial cohérent et performant.

Missions principales

1. Développement du réseau de garages partenaires

Identifier et prospecter des garages indépendants à fort potentiel

Présenter l'offre de partenariat Allopneus

Négocier et contractualiser les partenariats

Suivre l'onboarding des nouveaux garages en lien avec les équipes internes

2. Développement du réseau de stations mobiles franchisées

Identifier des candidats à la franchise (prospection terrain, salons, leads)

Qualifier les projets et évaluer leur adéquation avec le modèle Allopneus

Présenter le concept de station mobile franchisée

Accompagner les candidats jusqu'à la signature

Participer au lancement et à l'intégration des nouveaux franchisés avec les équipes internes

3. Maillage et stratégie territoriale

Appliquer la feuille de route de développement commercial

Etre force de proposition sur l'analyse de la couverture géographique existante

Être force de proposition sur les actions commerciales

4. Représentation et coordination interne

Représenter Allopneus sur le terrain

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes

Remonter les besoins, freins et opportunités du terrain

Formation & expérience
Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, vous justifiez idéalement d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire. Vous avez démontré votre capacité à développer et animer un réseau, avec une forte orientation terrain en commerce BtoB. Une expérience dans les environnements de franchise, de partenariat ou de distribution sera particulièrement appréciée.

Compétences clés

Forte capacité de prospection et de négociation en environnement BtoB

Maîtrise des outils CRM, de reporting et de pilotage du pipeline commercial

Excellent relationnel et sens du partenariat

Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités

Capacité à adresser plusieurs cibles simultanément

Esprit analytique et forte orientation résultats

Qualités personnelles

Rigueur, méthodologie et sens de l'organisation

Goût prononcé pour le terrain et la relation client

Esprit business et culture de la performance

Capacité à convaincre, fédérer et représenter la marque

Agilité, adaptabilité et aisance dans des environnements évolutifs