Commercial Itinérant en Hygiène Professionnelle H/F - PLG

REJOIGNEZ UN LEADER QUI FAIT LA DIFFÉRENCE !

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est l'acteur incontournable et leader français dans la distribution de produits d'hygiène et de sécurité auprès des professionnels.
Envie d'en savoir plus ? Visitez notre site : www.groupeplg.com.Sur la route, entre ateliers agroalimentaires et GMS, vos journées ne se ressemblent pas. Vous êtes au contact direct de vos clients, vous échangez, négociez et suivez vos affaires avec précision.

Au sein du groupe PLG, acteur reconnu de l'hygiène professionnelle, vous gérez un portefeuille d'environ 200 clients sur le secteur Vendée, sud Loire et une partie du 79. Les échanges sont réguliers, souvent techniques, avec des interlocuteurs exigeants : acheteurs, responsables qualité, dirigeants de PME ou responsables de magasins.

Votre terrain est diversifié : 70 % de clients issus de l'agroalimentaire, 30 % en GMS, dont des enseignes nationales. Le contexte est compétitif, les marges se travaillent au centime, et votre sens du commerce fait la différence.

Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes :
- Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients stratégiques
- Suivre les comptes clés et entretenir un lien régulier avec les décideurs
- Élaborer et négocier les offres commerciales adaptées à chaque besoin
- Déployer les accords nationaux et en garantir la bonne application sur le terrain
- Analyser les ventes et suivre la rentabilité via le CRM et les outils internes
- Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché

Vous travaillez au sein d'une équipe régionale de 11 personnes, en lien étroit avec les fonctions support et les autres commerciaux du groupe.

Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, à l'aise avec les chiffres et qui aime le terrain.

Vous avez une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou les consommables professionnels. Vous savez piloter un portefeuille clients et gérer des cycles de vente longs.

Compétences attendues :
- Maîtriser les bases de la négociation et de la gestion de marge
- Savoir analyser un compte client et identifier des leviers de progression
- Être à l'aise avec les outils de suivi commercial et le calcul de rentabilité
- Avoir un bon sens relationnel et une communication claire, y compris en situation de tension
- Savoir travailler en équipe et participer activement aux réunions mensuelles
- Être autonome dans l'organisation de vos tournées et priorités

Une connaissance du secteur agroalimentaire est un plus, mais un accompagnement interne vous permettra de monter rapidement en compétences.