Responsable Commercial Produit H/F - Dispano

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) responsable commercial produit en CDI pour la région Est-Rhône-Alpes .

Basé(e) à Lyon, vous serez garant(e) du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité d'une gamme de produits dans votre région (panneaux et atelier), tout en assurant le soutien des équipes commerciales.

Votre quotidien sera le suivant :

Vous développez l'offre produits et services

Vous optimisez notre positionnement régional en menant une veille concurrentielle, en analysant la satisfaction clients et en participant à la définition de la stratégie marketing avec les chefs de marché nationaux. Vous êtes également responsable de l'adaptation des plans de vente et de stock des agences, en fonction des besoins du marché local.

Vous assurez le développement commercial de votre gamme de produits

Vous définissez et suivez un plan d'action commercial pour développer les ventes, négociez avec les fournisseurs et assurez le suivi des stocks en lien avec le stock manager région. Vous mettez en oeuvre des actions promotionnelles et des outils d'aide à la vente (opérations nationales ou locales, challenges, déstockage, lancement de nouveaux produits), en veillant à leur efficacité.

Vous apportez votre soutien aux équipes commerciales

Vous formez, conseillez et accompagnez les commerciaux pour assurer la performance de vos gammes de produits.

Vous développez un portefeuille de clients à fort potentiel

Vous réalisez des tournées ciblées avec les commerciaux itinérants pour rencontrer des clients et prospects stratégiques, identifiant des opportunités de croissance et renforçant la présence de nos produits sur le marché.

Ce poste est-il fait pour vous ?
Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale, avec une expérience dans le commerce, c'est avant tout votre personnalité et votre envie qui feront la différence :

Vous avez le sens du commerce et de la négociation : Vous aimez améliorer les conditions d'achats et impulser une dynamique commerciale afin d'atteindre les objectifs de vente et de gagner en rentabilité.
Vous avez le sens du relationnel : Cette qualité précieuse vous permet de travailler efficacement en équipe avec les chefs de marché, les directeurs d'agence, les commerciaux et le stock manager de votre région.
Vous connaissez les produits du bâtiment, notamment les produits bois : Une expertise qui vous permet de bien appréhender les spécificités de votre secteur.
Vous aimez faire grandir les équipes et partager vos connaissances produits et commerciales pour favoriser leur développement et leur succès.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.