Commercial Terrain Btob Débutant H/F - HOCJOB

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HOC JOB, facilitateur d'emploi et partenaire de votre réussite !Dans le cadre du développement de son activité BtoB, une enseigne de la grande distribution recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB Débutant(e) en CDI.

Secteur : Aulnay-sous-Bois et périphérie
Contrat : CDI
Rattachement : Direction commerciale

Le contexte

L'entreprise développe un modèle de distribution dédié aux professionnels, basé sur des volumes attractifs et des conditions avantageuses. L'objectif est de renforcer la présence BtoB sur le terrain et d'accompagner la croissance de cette activité stratégique.

Liste des tâches :
1. Apprentissage et accompagnement terrain
-Participer aux visites clients aux côtés d'un commercial expérimenté pour comprendre
les attentes des clients et les processus de vente.
-Découvrir les spécificités des métiers de la grande distribution et des réseaux de
distributeurs professionnels (commerces, restaurants, métiers de bouche, etc.).
-Assister le tuteur dans la prospection de nouveaux clients et la présentation des ores
commerciales.

2. Contribution à la prospection active et au référencement client
-Identifier, avec l'aide de votre tuteur, les prospects à fort potentiel dans la zone
géographique attribuée.
-Apprendre à présenter l'entreprise, ses produits/services et les avantages des cartes
d'adhésion professionnelles.
-Participer à la mise en place des démarches nécessaires pour intégrer les nouveaux
clients dans le portefeuille de l'entreprise.

3. Gestion et suivi des clients en partenariat avec son tuteur
-Accompagner le tuteur dans le suivi des clients pour garantir leur satisfaction et leur
fidélisation.
-Apprendre à analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
-Assister dans le traitement des réclamations et des demandes spécifiques.

4. Développement commercial (progressivement autonome)
-Participer à l'identification des opportunités commerciales avec l'aide du tuteur.
-Apprendre à élaborer des plans d'action en lien avec les objectifs commerciaux fixés.
-Collaborer avec l'équipe pour développer un portefeuille clients en adéquation avec la
stratégie commerciale.

5. Reporting et développement des compétences
-Apprendre à réaliser un reporting de votre activité auprès de votre tuteur et de la
direction commerciale.
-Participer aux formations internes et aux réunions commerciales pour accélérer votre
montée en compétence.

Prérequis pour ce poste:

Le profil recherché

Formation Bac à Bac +2 en commerce, vente ou relation client

Première expérience commerciale appréciée (stage, alternance, job étudiant), mais débutant accepté

À l'aise à l'oral, avec un bon relationnel et l'envie d'apprendre

Dynamique, motivé(e) et attiré(e) par le terrain

Goût du challenge et sens du résultat

À l'aise avec les outils informatiques de base

Rémunération & avantages :

Salaire fixe 2 000 € brut

Variable motivant selon les objectifs

Véhicule partagé

Téléphone, ordinateur portable

Mutuelle

Formation continue et parcours d'intégration structuré avec un accompagnement
personnalisé