Chef de Marché - Couverture Bois Panneaux H/F - Cibomat

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
1. Développement et animation commerciale :
Animer et piloter le chiffre d'affaires, les marges, et les stocks des produits de votre marché.
Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales.
Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales.
Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux.
Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.

2. Pricing et gestion stratégique :
Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l'équipe Pricing.
Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales.
Participer à l'élaboration du budget et du plan commercial annuel.
Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d'articles, mise à disposition en agence, fin de vie).

3. Soutien au réseau et aux forces de vente :
Accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d'affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes.
Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché.
Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.).
Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.

4. Sécurité et accompagnement des équipes :
Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE.
Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.

5. Engagement environnemental :
Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Compétences requises :
Expertise technique : Bonne connaissance des marchés "Couverture, Bois, Panneaux" et des produits associés.
Capacités commerciales : Maîtrise des stratégies de pricing, du développement de la marge, et de la gestion des relations fournisseurs.
Leadership et animation : Capacité à fédérer les équipes commerciales et à les accompagner vers l'atteinte des objectifs.
Adaptabilité : Être agile et proactif face aux évolutions du marché et aux besoins des agences.
Engagement environnemental : Sensibilité aux solutions durables et capacité à les intégrer dans les stratégies commerciales.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication,Maîtriser les caractéristiques d'un produit ou d'un matériau,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Recueillir et analyser les besoins client

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.