Business Developer Grands Comptes Mobilier Urbain H/F - Pepite Conseil

À propos de PEPITE
Notre client est une entreprise industrielle dynamique dont l'activité est la création et la fabrication de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, la société s'est établie comme l'acteur de référence de son domaine d'activité.

Elle propose des solutions techniques innovantes pour les collectivités et les entreprises afin d'encourager les pratiques liées à la mobilité douce et le tri sélectif des déchets.

Son bureau d'études et ses ateliers intégrés lui permettent de maitriser en interne l'ensemble du processus de fabrication jusqu'à la mise en service chez le client.

Les 150 collaborateurs résolument orientés clients partagent des valeurs communes autour de l'authenticité, le bon sens éco-responsable, l'engagement pour la qualité et la durabilité des produits.

Le poste
Au sein d'une équipe commerciale d'une 15ne de personnes, avec l'accompagnement de la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement de l'activité des Grands Comptes (Industriels, Grande Distribution, Revendeurs métalliers, Construction TP, Immobilier...).

Vos principales missions :

Identifier des opportunités sur les marchés cibles,
Mettre en place un plan de prospection auprès de ces grands comptes,
Construire les offres et/ou répondre aux appels d'offres,
Assurer les négociations avec des interlocuteurs de haut niveau,
Négocier avec les têtes de réseaux aux sièges et formaliser les contrats de référencements nationaux,
Suivre activement le client, superviser la relation commerciale et les projets qui en découlent,
Optimiser le chiffres d'affaires en proposant des solutions & services additionnels en cohérence avec la stratégie commerciale,
Reporter les actions au Directeur Général,
Participer aux divers événements et actions promotionnelles.
Nous serons attentifs aux profils capables d'insuffler une méthodologie et un esprit de conquête et de la partager efficacement aux collaborateurs de l'équipe.
Description non exhaustive.

Profil recherché
Avec une formation de type école de commerce, vous êtes un profil conquérant, avec un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente à des grands comptes dans un environnement technique. Vous êtes habitué à la négociation avec des interlocuteurs industriels ou achats pointus, et capable de nouer des relations solides dans le temps.

Votre naturel audacieux, vos compétences relationnelles, votre écoute active et votre sensibilité pour l'analyse vous permettent d'être le couteau suisse dont nous avons besoin.

Passionné par le développement durable et l'innovation, vous êtes toujours à l'affût des nouvelles tendances et technologies qui peuvent réduire l'impact écologique.

Déplacements réguliers (env 30% du temps)
Poste basé en périphérie directe de Nantes
Anglais courant souhaité.

Ce que le client vous propose :

Statut cadre
Mutuelle et prévoyance,
Véhicule de fonction confortable 5 places.

Les étapes du recrutement :

Préqualification téléphonique avec le Cabinet
Entretien visio avec le Cabinet
Entretiens physiques avec le Client (DG et Manager)
Prise de références professionnelles
Vous êtes embauché !

Experience: 4 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Autre mise à disposition de ressources humaines

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.