Responsable Pôle Commercial H/F - COOP-TIME

COOP-TIME recrute pour son client, acteur innovant et en forte croissance de la prévention santé au travail, un·e Responsable Pôle Commercial pour piloter et accélérer son développement.

La mission de l'entreprise
Rendre la prévention santé accessible à tous, au coeur des démarches RSE, en accompagnant les entreprises - et en particulier les DRH - sur leurs enjeux stratégiques de santé et de QVT.

Start-up d'une quinzaine de collaborateurs, soutenue par un grand groupe, notre client conçoit des solutions innovantes et personnalisées : prévention de l'absentéisme (diagnostic data, gestion des arrêts), bilans et baromètres de santé, téléconsultation médicale, services aux aidants.

Pourquoi les rejoindre ?

- Un environnement entrepreneurial et dynamique, avec la solidité d'un grand groupe
- Un poste clé et stratégique, à fort impact business
- Une activité polyvalente, responsabilisante et stimulante
- Une culture fondée sur 3 valeurs fortes : rendre service, être responsable, avancer ensemble

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction générale:

- vous pilotez l'ensemble de la performance commerciale et contribuez directement au développement et à la structuration de l'activité. À l'interface de la stratégie, du développement business et du management, vous jouez un rôle clé dans l'accélération durable de la croissance.
- Vous co-construisez et déployez la stratégie commerciale en lien étroit avec la Direction : analyse du marché, identification des opportunités de développement, définition des cibles prioritaires, des axes de croissance et des plans d'actions associés. Vous anticipez les évolutions sectorielles et réglementaires et mobilisez les équipes internes autour des objectifs de performance.
- Vous êtes moteur du développement commercial : conquête de nouveaux clients, transformation des leads qualifiés, structuration et animation de partenariats stratégiques, fidélisation et développement du portefeuille existant. Vous pilotez les négociations, construisez des propositions de valeur à forte valeur ajoutée et intervenez comme interlocuteur de confiance auprès des clients sur les enjeux de prévention santé et de QVT.
- Manager de proximité, vous encadrez et animez l'équipe commerciale, fixez les objectifs, suivez la performance et accompagnez la montée en compétences, dans une logique de responsabilisation et de résultats.
- Vous contribuez à la structuration des pratiques commerciales : formalisation des offres, définition du parcours client, coordination avec les équipes marketing, opérations, delivery et succès client afin de garantir la cohérence entre promesse commerciale et exécution terrain.
- Enfin, vous assurez un pilotage rigoureux de l'activité (prévisions, pipeline, indicateurs de performance, reporting), supervisez l'administration des ventes et co-pilotez le déploiement du CRM. Une veille active sur le marché et la concurrence vous permet d'ajuster en continu la stratégie commerciale.

Vous disposez d'une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial B2B, dont au moins 5 ans en management d'équipe et en pilotage de projets commerciaux structurants.

- Votre parcours est marqué par des résultats concrets : croissance du chiffre d'affaires, gestion de cycles de vente complexes et, idéalement, développement de partenariats stratégiques.

Vous avez déjà mené des transformations commerciales (lancement ou refonte d'offres, évolution des modèles de vente ou de tarification, structuration des process).

À l'aise dans des environnements en évolution, vous savez fédérer, accompagner le changement et piloter la performance avec pragmatisme et leadership.

Compétences clés

- Déclinaison d'une vision stratégique en actions opérationnelles
- Maîtrise des négociations complexes et du closing d'affaires à fort enjeu
- Forte orientation client et résultats (fidélisation, développement de comptes, cross-sell / up-sell)
- Bonne compréhension d'environnements réglementés ; une expérience dans les services, la prévention, la santé ou les écosystèmes assurantiels est un plus

Formation & atouts

- Bac +5 en commerce, management ou marketing (MBA apprécié)
- Formations/certifications en vente, négociation, gestion de projet ou CRM appréciées
- Expérience auprès de grands comptes ou sur des programmes de transformation commerciale valorisée

Conditions

CDI - Poste basé à Nanterre (92)

Télétravail : 2 jours/semaine après période d'essai

Rémunération : 80-85 K€ fixe + 20-30 K€ variable