Responsable Commercial Réseau Grue France H/F - Etablissements Mazeau

PME familiale distribuant et entretenant des grues à montage rapide destinées aux professionnels du BTP et de l'industrie recherche un Responsable Commercial Réseau Grues France (H/F) pour accompagner la croissance de nos ventes sur le territoire national.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction commerciale et réseau, vous aurez pour principales missions de :

- Développer, gérer et animer un réseau de revendeurs le territoire national ;
- Former et conseiller les interlocuteurs sur les nouveautés produits ;
- Suivre les indicateurs de performance puis proposer des actions d'amélioration ;
- Prospecter et développer un Réseau de revendeurs (entreprises négoce BTP, loueurs, exceptionnellement clients finaux) ;
- Accompagner les revendeurs sur des ventes ;
- Identifier les besoins et proposer les solutions techniques adaptées (grues neuves, d'occasion)
- Assurer les démonstrations et négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV et marketing ;
- Relationnel et étroite collaboration avec les fabricants ;
- Organiser et/ou participer aux salons professionnels et événements du secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle et technique sur le marché du levage

Profil recherché :

- Formation commerciale
- Expérience réussie dans la vente d'équipements techniques (grues, engins de chantier, matériel de levage ou TP)
- Excellentes aptitudes en négociation et sens du service client
- Autonomie, dynamisme et goût du terrain
- Permis B indispensable / Permis BE un plus

Nous offrons :

- Une rémunération attractive (fixe + variable + mutuelle + prévoyance + participation)
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel
- Des outils performants (support marketing, démonstrations)
- Une entreprise solide et reconnue, à taille humaine

Experience: 1 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais souhaité

Permis: BE - Véhicule léger + remorque (PTAC > 4,25 T) souhaité,B - Véhicule léger exigé

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de machines pour l'extraction, la construction et le génie civil

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.