Responsable Commercial H/F - Prospectis RH
- Chartres - 28
- CDI
- Prospectis RH
Les missions du poste
Groupe spécialisé dans le second oeuvre bâtiment ainsi que dans la fabrication, la location et la maintenance d'équipements de protection individuelle et collective.1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
o Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise (chiffre d'affaires, parts de marché, rentabilité).
o Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial sur le marché.
o Proposer des actions correctives et des ajustements de stratégie en fonction de l'évolution du marché et des performances de l'équipe.
2. Gestion de l'équipe commerciale
o Superviser, former, et encadrer l'équipe de 15 commerciaux pour optimiser leur performance.
o Mettre en place des objectifs de vente individuels et collectifs, et s'assurer de leur atteinte.
o Animer des réunions commerciales pour suivre les indicateurs de performance (KPI) et renforcer la cohésion d'équipe.
3. Développement de la relation client
o Maintenir et renforcer les relations avec les clients clés, en s'assurant de leur satisfaction et de leur fidélité.
o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
o Suivre les tendances du marché et les attentes clients pour adapter l'offre et anticiper les besoins.
4. Analyse des performances commerciales
o Analyser les performances de vente, produire des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes d'amélioration.
o Assurer le suivi des KPIs (volume de vente, taux de conversion, satisfaction client) et des marges.
Le profil recherché
- Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management, ou marketing (type école de commerce ou équivalent).
- Expérience : 8 ans minimum dans la vente et l'animation commerciale - Anglais courant (minimum B2)
- Compétences en gestion : Capacité à définir et gérer un budget, analyser des indicateurs de performance, et optimiser les processus de vente.
- Leadership : Compétences éprouvées en management d'équipe et en motivation.
- Sens commercial : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Une capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les commerciaux.
- Communication : Excellentes capacités de communication écrite et orale, sens de l'écoute et de l'adaptabilité.