Responsable Commercial & Grands Comptes - Irve H/F - Picoty

Votre rôle :

Vous serez au coeur de la stratégie de croissance de l'activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.

Piloter et développer la performance commerciale de l'activité IRVE B2B, en combinant :

- Management et accompagnement des équipes commerciales

- Développement Grands Comptes et comptes stratégiques

- Management et accompagnement du développement des partenariats

- Pilotage des processus de vente et de l'ADV

- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale

Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l'activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.

Taches principales :

1. Développement Commercial & Grands Comptes :

- Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction
- Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
- Piloter les négociations complexes (offres globales, contrats-cadres, multi-sites)
- Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)

2. Management des équipes commerciales :

- Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE

- Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs

- Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, closing)

- Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting)

- Développer les compétences techniques et commerciales des équipes

- Piloter et accompagner la croissance la croissance de l'équipe

3. Pilotage des partenariats :

- Manager le Responsable Partenariats
- Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)

- Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants

- Activer les partenariats comme leviers business pour les équipes commerciales

4. Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :

- Manager l'ADV en lien avec les équipes commerciales

- Fluidifier le processus de l'avant-vente à la facturation

- Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client

- Contribuer à l'amélioration continue des process internes

5. Reporting & pilotage de la performance :

- Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale

- Piloter le pique commercial, le chiffre d'affaires, la marge et les taux de transformation

- Produire un reporting régulier à la direction

- Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales

Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.

De formation supérieur commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5). Avoir une expérience confirmée dans le développement commercial B2B ; indispensable dans l'IRVE / Mobilité électrique / Energie ; en management d'équipes et en pratiques des ventes complexes et cycles longs.

Compétences et qualités recherchées :

- Excellente connaissance du marché IRVE B2B (réglementation, aides, acteurs, modèles économiques)

- Maîtrise des offres bornes & services associés

- Capacité à structurer des offres complexes et différenciantes

- Des connaissances du marché de l'électricité serait un plus

- Leadership et capacité à fédérer

- Culture de la performance et du résultat

- Capacité à faire monter les équipes en compétence

- Forte orientation client et business

- Esprit stratégique et opérationnel

- Capacité d'analyse et de prise de décision

- Aisance relationnelle et sens de la négociation

La société PICOTY est une société familiale Creusoise, spécialisée depuis presque 100 ans dans l'importation, le stockage et la vente de produits pétroliers, le négoce et la distribution de produits combustibles, de lubrifiants de haute technologie, la fourniture de gaz et d'électricité. Picoty amorce également depuis plusieurs années sa transition énergétique et digitale vers des énergies décarbonées et de nouveaux usages.

Elle exploite plus de 350 stations-service sous la marque AVIA.

Cette société compte environ 1200 salariés, répartis sur 28 filiales, le siège de la société étant situé à La Souterraine, La Rochelle, Ambarès et Lagrave, et enfin Lorient.