Technico-Commercial Alsace H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Entreprise industrielle spécialisée dans les solutions de façade et de second oeuvre du bâtiment recrute un(e) Commercial(e) BtoB itinérant(e) en home-office.
Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur un secteur géographique défini.
Vous pilotez vos projets de bout en bout en intervenant auprès de l'ensemble des acteurs de la chaîne de décision, sur des projets tertiaires, santé et éducatif.
Missions principalesDéveloppement commercial & gestion de secteur

- Développer le chiffre d'affaires, les entrées de commandes et la marge brute sur votre périmètre

- Animer et développer un fonds de commerce existant à l'aide d'outils digitaux

- Vendre une solution globale auprès de votre réseau de partenaires

- S'inscrire dans une stratégie commerciale omnicanale

- Atteindre les objectifs fixés en matière de rendez-vous, nouveaux clients et projets

Gestion de projets & prescription

- Rencontrer et conseiller les acteurs de la prescription et de la décision

- Présenter, convaincre et accompagner les parties prenantes dans leurs choix techniques

- Transformer les opportunités issues de la prescription en commandes

- Assurer la promotion des solutions auprès de votre réseau

Animation de réseau & suivi

- Gérer et développer un portefeuille clients composé notamment de :
Architectes, Bureaux d'Études, Économistes, Maîtres d'Ouvrage, Utilisateurs, Entreprises Générales, Entreprises de pose, acteurs du BTP

- Animer le réseau à l'aide des outils mis à disposition (CRM, outils digitaux, supports internes)

- Rédiger les comptes rendus de visites dans le CRM

- Déléguer devis et commandes aux équipes de ventes internes

Organisation

- Poste en home-office

- Secteur confié : départements 54 / 55 / 57 / 67 / 68 / 88

- Déplacements réguliers, peu de découchages

Technicien/Employé/Bac +2

FORMATION
Formation commerciale ou technique (Bac +2 minimum, Bac +5 apprécié)

COMPÉTENCES REQUISES

- Bonne compréhension des produits techniques du bâtiment (niveau 1)

- Maîtrise des techniques de vente BtoB et de la gestion de projets

- Utilisation fluide d'un CRM et des outils digitaux

- Capacité à piloter une activité commerciale par les indicateurs

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Forte énergie commerciale et orientation résultats

- Profil chasseur, tenace et persévérant

- Structuré(e), rigoureux(se) et analytique

- Grande capacité d'écoute et de compréhension des enjeux clients

- Esprit d'équipe et posture collaborative

- Véritable ambassadeur(rice) de la marque

- Ancrage régional fort et connaissance du tissu local