Business Developer H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de projets de construction industrielle et logistique recrute un(e) Business Developer.
Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous intervenez comme ambassadeur de l'entreprise auprès de clients industriels et logistiques.
Vous êtes responsable du développement commercial, de la prospection et de la concrétisation de nouvelles opportunités, en proposant un accompagnement technique sur mesure, de la phase de faisabilité jusqu'à la contractualisation.
Missions principalesStratégie & développement commercial

- Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les secteurs industriel et logistique

- Assurer une veille active du marché afin d'identifier de nouveaux prospects et projets

- Développer des actions commerciales en lien avec le marketing (salons professionnels, réseaux d'affaires, événements sectoriels)

- Identifier et approcher les acteurs industriels pour des projets de construction, extension ou rénovation

- Définir et piloter des KPI commerciaux en lien avec le Team Leader

Analyse du besoin & proposition technique

- Qualifier les besoins clients et analyser les enjeux techniques, réglementaires, environnementaux, juridiques, financiers et planning

- Collaborer étroitement avec les équipes Design pour proposer des scénarios techniques (FAISA)

- Construire des solutions sur mesure adaptées aux contraintes et objectifs du client

Négociation & relation client

- Présenter et négocier les offres sur les plans technique, financier et juridique

- Garantir l'équilibre entre performance, rentabilité et faisabilité technique

- Assurer le suivi de la relation client jusqu'à la contractualisation

- Organiser la transmission du cahier des charges vers les équipes Design & Build

- Fidéliser les clients et anticiper leurs futurs besoins

Ingénieur/Cadre/Bac +5

FORMATION

- Diplôme d'ingénieur ou Bac +5 (génie civil, construction, immobilier, commerce)

- Diplôme d'architecte ou équivalent acquis par l'expérience

- Expérience confirmée dans la construction industrielle et logistique, en environnement projets

COMPÉTENCES REQUISES

- Solide connaissance technique du bâtiment industriel

- Expérience des marchés de projets (conception, faisabilité, contractualisation)

- Connaissances juridiques liées aux projets de construction

- Maîtrise des outils CRM, Pack Office et outils de veille

- Aisance avec les environnements digitaux et numériques

- Anglais technique exigé (niveau C1 minimum)

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

- Carnet d'adresses établi dans les secteurs industriel et logistique

- Capacité à comprendre, anticiper et formaliser les besoins clients

- Excellente communication et capacité à travailler en interface avec les équipes internes

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Autonomie dans la gestion de l'agenda et des priorités

- Forte capacité d'analyse et de structuration des offres

- Orientation résultats et atteinte d'objectifs ambitieux

- Proactivité, ténacité et créativité commerciale

- Capacité à porter une relation client sur le long terme