Business Manager SAP H/F - JM Conseils

Vous recherchez un nouveau challenge ? Je suis Julie Metzquer, spécialisée dans le recrutement de profils commerciaux, et je recrute pour le compte d'un acteur majeur du conseil en organisation et systèmes d'information, reconnu pour son expertise technologique, data et SAP, un Business Manager SAP. Le groupe accompagne des organisations de premier plan dans leurs projets de transformation digitale, de bout en bout : cadrage, choix de solutions, intégration et services managés.

Composé de + de 2500 personnes le groupe se distingue par :

- une forte culture du partage et de la proximité client,

- un esprit entrepreneurial valorisant l'initiative individuelle,

- une attention particulière portée à la qualité de vie au travail et au développement des talents,

- des engagements concrets en matière de RSE et d'impact positif sur la société et l'environnement.Au sein de la filière SAP du Groupe, en forte croissance, vous intervenez sur un marché porteur et concurrentiel. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un périmètre clients et prospects clairement défini, principalement composé de grands comptes en région parisienne.
En tant que Business Manager SAP, votre rôle est de développer l'activité commerciale de la filière SAP et contribuer activement au rayonnement de cette practice. A cet effet, vos missions seront de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Mener des actions de prospection et de chasse commerciale
- Identifier, qualifier et comprendre les besoins clients
- Participer aux réponses aux appels d'offres
- Négocier les conditions commerciales
- Sourcer en interne et/ou des freelance en fonction des besoins
- Vente de régie et/ou forfait, vente complexe (projets, infogérance, licences) après 1 an d'ancienneté
- Suivre et pérenniser les relations clients
- Animer et fédérer un équipe de consultants (embarqué) afin d'optimiser la satisfaction client et la performance opérationnelle

Avantages
Télétravail, CSE, proposition d'actions sociales [places en crèches, Action Logement...]) & un package de rémunération attractif (plusieurs types de primes, remboursement de frais professionnels...).

Issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins trois ans d'expérience en commerce B2B, acquise au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un éditeur de logiciels. Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients et à ouvrir de nouveaux comptes, avec une appétence marquée pour la chasse commerciale. Vous maîtrisez les techniques de prospection et disposez d'une solide compréhension de la vente d'assistance technique, idéalement complétée par une première expérience en vente complexe (projets, forfaits, infogérance ou licences). Curieux(se) et ambitieux(se), vous souhaitez aujourd'hui monter en compétence sur des offres à plus forte valeur ajoutée, notamment autour du conseil et de projets structurants.