Responsable de Comptes - Solutions Drones H/F - L'Industrie recrute

Dronavia est une société française spécialisée dans les solutions de sécurité pour drones professionnels (parachutes, Flight Termination Systems, solutions de geocaging), destinées aux opérateurs, industriels et autorités.

Nous évoluons dans un environnement à forts enjeux techniques et réglementaires, en collaboration avec des acteurs majeurs du secteur du drone et de l'aéronautique, en France comme à l'international.

Entreprise à taille humaine, Dronavia se distingue par son expertise technique, sa rigueur réglementaire et une forte collaboration entre les équipes commerciales, techniques, R&D et production.

Dans le cadre de notre structuration, nous recrutons un(e) Responsable de comptes - Solutions drones (H/F).

Il s'agit d'un poste de Responsable de comptes (Account Manager) orienté gestion de portefeuille clients, qualification des opportunités et pilotage de projets, avec une forte dimension de coordination interne.

Les missions principales sont les suivantes :
- Gestion et suivi d'un portefeuille de clients professionnels (France / Europe / international)
- Qualification des besoins clients et des opportunités commerciales (RUN et projets)
- Élaboration des offres commerciales en lien avec l'ADV et les équipes techniques
- Suivi des projets clients : coordination interne, respect des engagements et satisfaction client
- Animation et développement d'un réseau de partenaires et revendeurs
- Interface entre les clients et les équipes internes (BU, R&D, production, support)
- Contribution au développement du chiffre d'affaires dans un cadre structuré et maîtrisé

Ce poste n'est pas centré sur une prospection intensive : la priorité est donnée à la qualité du suivi client, à la compréhension des enjeux techniques et à la construction de relations de long terme.

Vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans en gestion de comptes B2B, chargé(e) d'affaires ou gestion de projets commerciaux, idéalement dans un environnement technique ou industriel.

Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre sens de l'organisation et du suivi
- Votre aisance relationnelle et votre capacité à structurer les échanges clients
- Votre capacité à travailler en interface avec des équipes techniques
- Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit de collaboration

Compétences et atouts appréciés :
- Expérience dans les secteurs drone, aéronautique, industriel ou systèmes complexes
- Compréhension des cycles de vente longs et des projets sur mesure
- Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
- Capacité à évoluer dans un contexte international