Commercial Terrain B2b - Secteur 37 - 41 - 72 H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Qui sommes-nous ? Depuis plus de 65 ans, nous accompagnons les entreprises dans leurs enjeux logistiques en proposant des solutions d'emballage clés en main, du standard au sur-mesure. Avec 3 000 références (cartons, films étirables, protections, adhésifs) et une capacité à fabriquer des produits personnalisés, nous nous positionnons comme un partenaire incontournable pour les secteurs industriels, e-commerce et agroalimentaires.

Notre force ?

- Réactivité : Livraison sous 24/48h grâce à nos dépôts régionaux et une logistique optimisée.
- Expertise technique : Accompagnement sur des enjeux clients
- Proximité : Une culture terrain, avec des commerciaux implantés localement.

Nous recrutons un commercial terrain H/F pour couvrir les départements 37, 41 et 72.

Votre mission ? Stabiliser et développer un portefeuille existant sain, tout en conquérant de nouveaux marchés.

Vos défis :

- Conquérir des secteurs sous-pénétrés.
- Fidéliser les clients historiques en optimisant leur panier.
- Incarné notre culture : réactivité, technicité et proximité, avec un appui logistique fort (dépôts locaux, stocks dédiés).

Pourquoi ce poste ?

- Vous aurez 3 jours de terrain minimum par semaine pour prospecter et fidéliser.
- Vous bénéficierez d'un soutien logistique et managérial.
- Vous construirez votre secteur avec une réelle autonomie et un impact visible.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un package attractif et motivant

- Salaire fixe : 32,5 K€ (sur 13 mois).
- Variable déplafonné : 1 à 2% sur la marge commerciale
- Prime à l'ouverture de compte : 50 € par nouveau client activé.
- Minimum garanti : 14 K€ brut la 1ère année.

Des avantages concrets

- Voiture de fonction + équipement pro (PC, téléphone, CB Pro).
- Mutuelle 100% prise en charge, chèques vacances, tickets restaurant, RTT.
- Statut Agent de maîtrise en CDI.

Une culture d'entreprise engagée

- Équipe soudée et accessible
- Culture de la transparence et de l'entraide
- Impact visible : voir rapidement les résultats de votre travail1. Développement commercial (50% du temps)

- Prospection ciblée
- Identification des besoins clients
- Négociation et closing de contrats (solutions standard ou sur-mesure).

2. Fidélisation et optimisation du portefeuille (50% du temps)

- Visites mensuelles pour les clients stratégiques, trimestrielles pour les plus petits comptes.
- Ventes additionnelles
- Suivi proactif

3. Reporting et collaboration

- Pilotage de votre activité via CRM
- Participation aux réunions d'équipe

Votre profil : Chasseur dans l'âme, conseiller par vocation

Expérience et compétences clés :

- 3 à 5 ans en vente terrain B2B avec une expérience réussie en prospection.
- Maîtrise des techniques de vente conseil : capacité à vendre des solutions sur-mesure (65% du CA du portefeuille).
- Résilience et orientation résultats : gestion d'un territoire étendu (3 départements) avec 4 rendez-vous quotidiens.
- Aisance relationnelle : interlocuteurs variés (acheteurs, logisticiens, direction).
- Capacité à apprendre rapidement et à s'exprimer avec professionnalisme

Qualités humaines recherchées :

- Empathie et écoute active
- Autonomie et organisation
- Positivité et persévérance
- Esprit d'équipe