Head Of Demande Generation H/F

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Responsabilités principales

Stratégie de demande et partenariat commercial

- Définir la stratégie multicanale en collaboration avec les responsables commerciaux.
- Aligner les ICP, les segments cibles et les messages sur les priorités commerciales et les informations sur le marché.
- Élaborer des programmes qui fournissent des prospects entrants et sortants de haute qualité aux équipes sales.
- Diriger la planification partagée, les examens des entonnoirs de conversion et les contrôles de performance dans les domaines du marketing et des ventes.

Acquisition multicanal et direction des campagnes

- Gérer l'ensemble des acquisitions mondiales sur les canaux numériques, l'ABM, les médias payants, le référencement naturel/payant, les événements, les webinaires, le marketing terrain et la demande générée par les partenaires.
- Répartir le budget entre les canaux et les marchés en fonction du retour sur investissement, de la couverture du pipeline et des besoins.
- Diriger l'expérimentation auprès des différents publics, contenus, messages et formats afin d'optimiser les performances.
- Utiliser l'analyse et l'IA pour affiner le ciblage, améliorer l'efficacité et développer les initiatives fructueuses.

Événements et marketing terrain

- Intégrer les événements, les salons professionnels, les tables rondes avec les clients et les programmes terrain dans la stratégie globale de demande.
- Collaborer avec les ventes pour s'assurer que la présence aux événements soutient les stratégies commerciales et génère un pipeline mesurable.
- Établissez des objectifs clairs, des processus de suivi et des mesures du retour sur investissement pour toutes les activités liées aux événements.
Assurez-vous que les équipes ADR disposent de workflows de haute qualité avant et après les événements.

Web, parcours et optimisation de la conversion

- Superviser le site Web et les pages de destination en tant qu'actifs centraux de conversion.
- Diriger les initiatives CRO afin d'améliorer l'engagement, le remplissage des formulaires et la qualité des prospects.
- S'assurer que les propositions de valeur et les parcours sont alignés sur les besoins des segments et les mouvements de vente.

Analyses, prévisions et aperçu de l'entonnoir

- Créer et maintenir des modèles qui relient les investissements marketing au pipeline et à la contribution au chiffre d'affaires.
- Diriger la stratégie d'attribution, l'analyse CAC/LTV et les diagnostics d'entonnoir.
- Fournir des informations claires sur les moteurs et les freins à la croissance aux parties prenantes de haut niveau.

MarTech et facilitation opérationnelle

- Définir les exigences en matière d'automatisation, de suivi, de notation et de workflows de cycle de vie qui soutiennent la création d'une demande évolutive.
- Collaborer avec RevOps pour optimiser le routage, la qualité des données, l'enrichissement et la visibilité des informations.
- Faire évoluer en permanence les systèmes afin d'augmenter la productivité de l'ADR et d'améliorer le débit de l'entonnoir.

Indicateurs de réussite

- Génération constante d'un pipeline qualifié sur tous les canaux d'acquisition.
- Alignement solide entre les ventes et l'ADR, avec des améliorations mesurables en termes de rapidité et de qualité du suivi.
- Gains de conversion à chaque étape de l'entonnoir.
- Utilisation efficace du budget et performances des canaux

Expérience et qualifications

- Plus de 10 ans d'expérience dans la génération de demande, la croissance ou le marketing intégré dans le domaine des technologies SaaS / Entreprise B2B.
- Succès avéré dans la collaboration étroite avec les ventes pour générer des résultats en termes de chiffre d'affaires.
- Expertise approfondie dans le domaine du marketing numérique, des événements, des campagnes, de l'ABM et de l'acquisition multicanal.
- Solide compréhension du MarTech, de l'attribution, de l'analyse, des prévisions et de l'optimisation assistée par l'IA.
- Capacité avérée à créer des moteurs de demande évolutifs et prévisibles dans plusieurs régions.
- La connaissance du marché immobilier est un atout.
- Excellentes compétences en matière de communication, d'influence et de collaboration interfonctionnelle.
- Utilisation efficace du budget et performance des canaux