Ingénieur Transfert Business Developper H/F - CNRS

Le/la Business developer participe activement au transfert de la recherche vers le monde socio-économique, en allant au-devant des organisations pour établir des collaborations de recherche de confiance et de long terme avec les laboratoires sous tutelle du CNRS.
Activités
- Collaboration avec les Laboratoires : Collaborer étroitement avec les équipes de recherche des laboratoires pour comprendre les dernières avancées et les opportunités de transfert.
- Prospection active : Identifier et approcher pro activement des organisations potentielles, en alignant les compétences des laboratoires avec leurs besoins.
- Veille marché : Effectuer une veille marché régulière afin d'identifier les tendances, opportunités et menaces du secteur.
- Communication externe : Promouvoir l'offre du laboratoire de manière engageante et alignée sur les besoins des cibles potentielles, en utilisant les moyens de communication ad hoc.
- Gestion de la relation client : Engager et animer une relation de confiance de la détection de projet jusqu'à sa finalisation et mener, à l'étape de négociation, une collaboration avec le Service Partenariat Valorisation (SPV) pour conclure les accords et créer des partenariats mutuellement bénéfiques.
- Utilisation des outils opérationnels : Utiliser efficacement les outils opérationnels pour documenter les interactions, suivre les opportunités et évaluer les progressions.
- Formation continue : S'engager dans les programmes de formation organisés par la Direction Générale Déléguée à l'Innovation (DGD-I) pour développer ses compétences et améliorer ses connaissances de l'écosystème de la Recherche.
- Participation active au réseau des Ingénieurs Transferts (IT) : S'inscrire dans le processus de « communauté » des IT en participant aux réunions d'animation organisées par la DGD-I (réunions mensuelles et trimestrielles) visant (i) à partager les succès, les points de vigilance, les opportunités commerciales et (ii) à privilégier la collaboration pour créer des synergies.
En complément des objectifs clés définis précédemment, l'activité confiée à l'ingénieur-transfert H/F a pour objectif spécifique de :
- Consolider et développer les collaborations avec les partenaires déjà engagés dans des projets avec les laboratoires.
- Transformer des collaborations ponctuelles en relations de confiance de long terme, en cohérence avec le rôle décrit dans la fiche d'activité.
- Réactiver les partenaires en sommeil (anciennes collaborations sans projet récent) lorsque le potentiel le justifie, sur la base du portefeuille confié.

Compétences
Connaissances et compétences
- Connaissance du fonctionnement de la recherche publique et de l'écosystème de l'innovation
- Compétences dans le domaine technico-commercial (prospection, animation de salons professionnels, présentation d'innovations...)
- Compétences dans la mise en place et la conduite de partenariats publics-privés
- Compétences additionnelles en communication ou marketing de l'innovation appréciées
- Maîtrise de la langue anglaise, bonne pratique tant à l'oral qu'à l'écrit

Savoir-faire
- Aptitudes à animer et entretenir un réseau
- Fortes qualités relationnelles
- Capacités d'identification des besoins industriels et d'analyse en vue de proposer des solutions
- Savoir travailler en équipe
- Savoir animer et conduire des réunions
- Savoir conduire une négociation
- Savoir adapter sa communication à des interlocuteurs multiples et variés

Savoir-être
- Capacité à travailler dans un environnement pluridisciplinaire
- Être force de proposition
- Autonomie, fiabilité, rigueur organisationnelle et réactivité
- Capacité d'analyse prospective
- Avoir le sens de la confidentialité
Formation attendue :
Titulaire d'un diplôme dans le domaine technico-commercial avec une expérience ou des connaissances dans un domaine scientifique
OU
Expérience significative dans une fonction similaire de type « business developper » serait un plus.

Contexte de travail

Dans le cadre de son objectif de développement et de renforcement des partenariats avec le monde socio-économique, le CNRS recrute un Ingénieur Transfert (Business Developper).
Dans ce contexte, au sein de la délégation régionale Bretagne - Pays de la Loire du CNRS, le Service Partenariat et Valorisation (SPV) recrute un Ingénieur Transfert dont l'activité sera dédiée prioritairement au développement de collaborations renforcées avec les partenaires existants
Placé-e sous la responsabilité opérationnelle du responsable adjoint du Service Partenariat et Valorisation, au sein de la délégation Bretagne et Pays de la Loire.

Poste basée géographiquement à Rennes au sein de la Délégation avec déplacements réguliers à prévoir en Bretagne et en Pays de la Loire auprès des différentes unités de la circonscription.
L'ingénieur.e Transfert participera également au réseau national des ingénieur.e.s transfert animé par la Direction Générale Déléguée à l'Innovation du CNRS.
Dans le cadre de son objectif de développement et de renforcement des partenariats avec le monde socio-économique, le CNRS recrute un Ingénieur Transfert (Business Developper).
Dans ce contexte, au sein de la délégation régionale Bretagne - Pays de la Loire du CNRS, le Service Partenariat et Valorisation (SPV) recrute un Ingénieur Transfert dont l'activité sera dédiée prioritairement au développement de collaborations renforcées avec les partenaires existants
Placé-e sous la responsabilité opérationnelle du responsable adjoint du Service Partenariat et Valorisation, au sein de la délégation Bretagne et Pays de la Loire.

Poste basée géographiquement à Rennes au sein de la Délégation avec déplacements réguliers à prévoir en Bretagne et en Pays de la Loire auprès des différentes unités de la circonscription.
L'ingénieur.e Transfert participera également au réseau national des ingénieur.e.s transfert animé par la Direction Générale Déléguée à l'Innovation du CNRS.

Contraintes et risques

Etre titulaire du permis B
Déplacements sur la Région, Brest, Roscoff, Nantes, Le Mans, Rennes, voiture de service et déplacements en train possibles

Avantages 38H30/semaine, plages fixes et variables, 44 jours de congés, 2j TT selon autonomie et organisation du service, participation employeur à la restauration, mutuelle, prise en charge d'abonnement public de transport, possibilités de formation et tutorat, accompagnement à la prise de fonction
Etre titulaire du permis B
Déplacements sur la Région, Brest, Roscoff, Nantes, Le Mans, Rennes, voiture de service et déplacements en train possibles

Avantages 38H30/semaine, plages fixes et variables, 44 jours de congés, 2j TT selon autonomie et organisation du service, participation employeur à la restauration, mutuelle, prise en charge d'abonnement public de transport, possibilités de formation et tutorat, accompagnement à la prise de fonction