Business Developer B2b Saas - IA Montpellier H/F - Shaarp ai

À propos de Shaarp
Shaarp est un copilote commercial IA qui aide les équipes sales B2B à mieux cibler, mieux prioriser et mieux préparer leurs rendez-vous, en centralisant les infos clés (web, données publiques, signaux d'affaires, réseaux.) sur une seule interface.
En moins d'un an, +100 clients nous font déjà confiance. Startup basée à Montpellier (Halle de l'Innovation), incubée au BIC, en forte accélération.

Mission
Ton rôle : vendre et faire grandir la vente directe. Tu gères tout le cycle de vente (chasse qualif démo closing).
Tu seras aussi en appui sur les opportunités issues du channel : la stratégie/animation du réseau est pilotée par notre Directeur Partenariats ; toi, tu aides à faire avancer et closer les deals quand nécessaire.

Tes responsabilités

Prospection / chasse : appels, emails, LinkedIn, événements (volume + régularité).

Qualification : compréhension des enjeux, structuration du pipe, relances, KPIs.

Démo & closing : démos orientées valeur/ROI, traitement des objections, négociation, signature.

Amélioration continue : retours terrain (objections, secteurs, messaging) + remontées produit.

Profil recherché

1-3 ans en vente/BD B2B (SaaS apprécié, mais pas obligatoire).

À l'aise en échange business, orienté résultat, rigoureux sur le suivi.

PAS PEUR DU TÉLÉPHONE : ici on fait du "au corps à corps" (cold + meetings).

Curieux(se), autonome, fiable, envie d'apprendre vite.

Conditions

CDI temps plein - Montpellier (présentiel majoritaire, déplacements ponctuels).

Salaire : selon profil (fixe + variable lié à la performance).

Avantages : Mutuelle Alan, tickets resto Swile.

Outils : HubSpot, Shaarp (notre propre plateforme, utilisée au quotidien), Claap, visio + automatisation.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Passion pour l'IA,Compétences commerciales,Prospection multicanal

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs