Attaché·e Commercial·e Itinérant·e Sanitaire-Plomberie-Chauffage H/F - ORVIF

OBJECTIF :

Distributeur spécialisé dans la vente aux professionnels de matériels sanitaire/plomberie, de chauffage, carrelage depuis plus de 50 ans, ORVIF est une PME régionale (Ile-de-France) reconnue pour sa fiabilité logistique (livraison à la 1/2 journée ou en 2 heures), l'expertise technique de sa force de vente et sa convivialité.

L'entreprise développe une politique d'accompagnement et de proximité à l'égard de ses 90 salariés répartie sur six sites franciliens (à Saint Denis, Montreuil, Gentilly, Orly) et parisiens ( Bastille, Invalides), et favorise leur implication notamment au moyen d'une politique de rémunération attractive.

Nous vous proposons de rejoindre la "team" d'ORVIF pour prendre part au plan stratégique actuellement déployé, mettant l'humain au coeur de réalisations qui contribueront enrichir la longue liste de ses succès.

Doté(e) d'une attitude résolument commerciale (disponibilité, réactivité, sens du service, conseil, proximité, etc.), vous représentez l'entreprise auprès des clients et êtes le/la garant(e) du chiffre d'affaires réalisé. Vous établissez et entretenez une relation commerciale pérenne et durable avec les clients et prospects du secteur géographique dont vous avez la charge.

En étroite collaboration avec la Direction Commerciale et les équipes de vendeurs sédentaires, vous organisez le suivi et la relance des devis, des retards de règlement et des quelques litiges en rapport avec votre portefeuille de clients.

Des ressources importantes sont déployées pour vous épargnez les aspects opérationnels et vous permettre d'optimiser vos visites en clientèle.

ACTIVITES PRINCIPALES :

Identifier et qualifier l'ensemble des clients du secteur géographique, ainsi que les grands comptes, les forts potentiels, les prospects.
Lors de chaque visite en clientèle, mener un entretien de découverte des nouveaux besoins du client et des prospects, proposer l'offre commerciale répondant efficacement aux besoins, faire le point sur les opérations commerciales en cours (notamment les devis et les promotions),
Conduire les négociations,
Interagir avec les vendeurs sédentaires chargés de prendre les commandes et gérer la relation aux quotidiens avec les clients.
Synthétiser et communiquer une fois par semaine au responsable hiérarchique les informations relatives à son activité commerciale.

PROFIL:

Une expérience significative (plus de trois ans) en qualité de commercial(e) itinérant(e) spécialisé(e) dans la distribution de produits de sanitaire - plomberie - chauffage auprès d'une clientèle professionnelle, et une connaissance technique de cette typologie de produits et de leurs contraintes d'installation sont indispensables pour être opérationnels immédiatement.

Secteur géographique : Seine et Marne, et Est du département de l'Essonne,

Poste basé à Gentilly (94) : présence obligatoire une demie journée par semaine

CDI (période d'essai = 2 mois)

Salaire fixe annuel : 33 à 40 K€ selon expérience pour 165.71 h/mois (avec 5 RTT)
Primes trimestrielles

Horaires : 7h30-12h00 / 13h30-17h15 (15h45 les vendredis)

Défraiement

Tickets restaurants (220.50 € / mois), mutuelle et prévoyance

Véhicule de fonction (type berline 5 places/5 portes), Téléphone et ordinateurs portables

Experience: 3 An(s)

Compétences: Gestion de portefeuille clients,Méthodologies de prospection,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Présenter et valoriser un produit ou un service,Réaliser le reporting de son activité,Connaissances tech. produits Sanitaire-plomberie,exp. de la clientèle des artisans plombiers,organisation tournées commerciales

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils sanitaires et de produits de décoration

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.