Responsable Commercial France - Allemagne H/F - Adam Partners

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction transversale, stratégique et opérationnelle, à l'interface entre les clients, les équipes commerciales, techniques, logistiques et la production.

Le poste implique des déplacements réguliers en France et en Europe (Allemagne principalement, Suisse, Autriche).

Vos missions principales :

- Assurer un suivi exemplaire des clients existants : compréhension fine des besoins, écoute active, accompagnement sur mesure, amélioration continue de la satisfaction et développement du chiffre d'affaires, en forte collaboration avec les équipes internes.
- Développer de nouveaux produits avec les clients : recueil des attentes, présentation des innovations, prototypes et nouvelles finitions, co-construction des solutions avec les équipes conception et production.
- Développer de nouveaux clients, principalement des fabricants de cuisines et de salles de bain, en France, Allemagne, Suisse, Autriche et plus largement en Europe.
- Manager et animer une équipe de 3 à 4 collaborateurs (ADV, logistique, support commercial), dans une logique de coopération, de montée en compétences et d'amélioration continue.
- Contribuer activement à la stratégie de l'entreprise, en tant que membre de l'équipe de direction, et participer au déploiement de la culture Lean dans l'approche commerciale.

L'organisation du travail pourra être ajustée, avec une part possible de télétravail.

Profil recherché :

Vous parlez couramment allemand, la maîtrise de la culture germanophone est un atout majeur et quasi indispensable.

Vous avez une forte sensibilité commerciale, orientée relation long terme et satisfaction client.

Vous disposez d'un socle technique (formation ingénieur, technicien, école du bois ou parcours équivalent) ou d'un fort appétit pour les environnements industriels et produits techniques.

Vous aimez travailler en collaboration étroite avec les équipes, écouter, analyser, résoudre et construire des solutions sur mesure.

Vous êtes crédible face à des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, achats, technique, marketing.

Une connaissance du secteur du meuble, de la cuisine ou de l'agencement est un plus, mais n'est pas indispensable.

Vous êtes structuré(e), engagé(e), fiable, avec une vraie posture de leadership collaboratif.

Conditions proposées

- CDI - Statut Cadre
- Rémunération fixe attractive selon expérience : 55 à 75 K€ brut annuel
- Véhicule de fonction
- Télétravail partiel possible

Environnement de travail stable, humain, exigeant et reconnu pour la qualité de ses relations clients

Pourquoi rejoindre ce poste ?

Un poste stratégique et très complet, avec un réel impact sur l'entreprise

Une culture client différenciante, basée sur l'écoute et la co-construction

Une entreprise industrielle solide, innovante et en croissance

Des équipes engagées, expertes et collaboratives

Un cadre de travail stimulant, sans logique de chasse agressive, mais orienté qualité et partenariat

Notre client est un fabricant européen de façades de cuisines haut de gamme, innovantes et sur mesure, reconnu pour sa capacité à proposer des produits personnalisés dans des délais très courts (10 à 15 jours).

Implantée depuis plus de 30 ans, cette PME industrielle à taille humaine s'appuie sur un savoir-faire technique solide, une forte culture du service et une grande capacité d'adaptation aux besoins spécifiques de chacun de ses clients.

Basée à proximité d'Auxerre, l'entreprise emploie environ 150 collaborateurs et réalise une part majeure de son chiffre d'affaires à l'export, notamment en Allemagne, Suisse et Autriche.

Elle se distingue par une collaboration étroite avec ses clients, une approche orientée solutions, et un engagement fort autour du Lean, du développement des compétences et des enjeux RSE.

Dans le cadre d'un remplacement, l'entreprise recrute un poste clé, membre de l'équipe de direction.