Directeur Commercial H/F - Seegene France

PRÉSENTATION DU POSTE :

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la filiale, du développement des ventes et de l'expansion de la présence de Seegene sur le marché français du diagnostic moléculaire.

Il/elle élabore et déploie des stratégies à court, moyen et long terme afin d'atteindre les objectifs de vente, tout en supervisant une équipe commerciale performante. Ce poste requiert une forte expertise business, une connaissance approfondie du marché français de la santé et une solide expérience du management des ventes dans l'environnement des laboratoires de diagnostic médical.

MISSIONS :

- Développer la présence de Seegene sur le marché français et renforcer l'engagement client

- Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale et veiller à son application au sein de l'équipe des ventes

- Fédérer, animer et motiver une équipe de ventes, reconnaître ses performances

- Superviser les opérations commerciales afin d'assurer l'alignement avec la stratégie commerciale définie

- Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs précis en se basant sur des indicateurs spécifiques et mesurables

- Animer les réunions et proposer des reportings interactifs

- Accompagner les vendeurs dans la construction d'offres complexes

- Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés : laboratoires, hôpitaux, leaders d'opinion, institutions de santé publique et autorités en charge des appels d'offres

- Gérer et optimiser les canaux de vente existants tout en développant de nouveaux partenariats ciblés afin d'accroître la pénétration du marché

- Suivre les processus d'appels d'offres, conduire les négociations contractuelles et garantir un positionnement compétitif

- Fournir à la direction générale des prévisions de ventes fiables, des indicateurs de performance et des analyses de marché

- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, support technique pour assurer le succès des lancements produits et leur adoption en France

- Identifier des leviers d'optimisation de la performance commerciale et mettre en place des initiatives visant à améliorer la satisfaction client

- Être l'un des acteurs clés de l'écriture d'une nouvelle page de l'innovation, avec le lancement du premier système PCR entièrement automatisé au monde

PROFIL RECHERCHÉ :

- Diplôme universitaire scientifique complété par une formation commerciale

- Minimum de 10 ans d'expérience dans le secteur du diagnostic médical, une connaissance de la biologie moléculaire est indispensable

- Expérience confirmée en direction commerciale et en Business Development sur le marché français de la santé/IVD

- Solide expérience dans la gestion des appels d'offres et le développement de comptes clés

- Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et plus particulièrement les acheteurs des structures privées ou publiques

- Profil autonome, orienté résultats, avec un fort esprit entrepreneurial

- Capacité démontrée à diriger, fédérer et motiver une équipe commerciale à haute performance

- Maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit

COMPÉTENCES CLÉS :

- Vision stratégique et sens commercial

- Leadership et management d'équipe

- Orientation client et développement de relations durables

- Négociation et capacité d'influence

- Connaissance du marché et capacité d'analyse

- Bon sens et créativité

- Intégrité, respect et professionnalisme

Seegene France est la filiale française de Seegene Inc., leader sud-coréen du diagnostic moléculaire fondé en 2000. Reconnue à l'échelle mondiale, Seegene se distingue par ses technologies innovantes et ses tests PCR en temps réel à haut multiplexage.