Directeur des Ventes H/F - SICK

Êtes-vous prêt(e) pour un nouveau défi commercial d'envergure ?
Rejoignez SICK, leader mondial de l'automatisation industrielle, et donnez une nouvelle dimension à votre carrière.

Acteur incontournable de l'Industrie 4.0, nous évoluons à la frontière entre innovation technologique, expertise terrain et performance durable.

Depuis près de 80 ans, nous concevons des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation utilisées dans le monde entier. Avec un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros et 12 % réinvestis chaque année en R&D, nous ne suivons pas les tendances : nous les créons.

Dans le cadre de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) :Directeur des Ventes Nord France H/F un rôle clé au coeur de notre stratégie

En France, notre filiale basée en Île-de-France (77) mais également dans la région lyonnaise et nantaise , est un partenaire clé des industriels, en leur apportant des solutions de pointe en vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive et solutions connectées pour des usines plus performantes, sûres et responsables.Votre mission :

- Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en :
Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
- Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact.
- Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
- Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.
Vos défis concrets ?
- Augmenter le CA par commercial
- Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui).
- Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.

Vos clients :

Les leaders de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique et de la logistique automatisée, qui transforment leurs processus grâce à nos technologies.

La région Nord (Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France, Grand Est) est notre premier levier de croissance en France.

Portefeuille clients solide, potentiel encore inexploité dans les PME industrielles et les plateformes logistiques émergentes : votre mission sera de faire passer la région d'une logique de développement maîtrisé à une dynamique offensive et structurée.

Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux itinérants que vous accompagnez vers l'excellence commerciale.

Profil recherché:

Un leader terrain, stratégique et engagé

Votre expertise technique

- Formation technique (BTS/DUT ou équivalent) ou solide expérience dans la vente de solutions industrielles complexes.
- Bonne compréhension des enjeux industriels : productivité, sécurité machine, automatisation, logistique.
- Connaissance des secteurs : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, logistique

Votre expérience commerciale & managériale.

- 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes.
- Expérience avérée en conquête de nouveaux comptes et développement de CA.
- Aisance dans la négociation grands comptes.
- Expérience des canaux indirects (distributeurs, revendeurs) appréciée.

Vos qualités personnelles

- Leadership naturel et mobilisateur.
- Véritable esprit hunter, orienté résultats.
- Capacité à accompagner le changement et à fédérer une équipe en transition.
- Anglais courant (B2 minimum) pour interagir avec les équipes européennes.