Commercial Itinérant - Informatique & Audiovisuel H/F - Aratice

Créée en 2010, notre société est spécialisée dans les équipements numériques informatiques, audiovisuels et le mobilier innovant. Forte d'un réel savoir-faire, elle accompagne aujourd'hui plus de 1 600 clients dans le secteur de l'éducation (établissements scolaires) et des collectivités territoriales et affiche une croissance continue avec des résultats positifs depuis 15 ans. Dans le cadre de son développement, l'entreprise renforce son équipe commerciale pour adresser une clientèle située dans le sud de l'Île-de-France (77-91-94).

Poste - Commercial(e) / Chargé(e) d'affaires :

Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, qualification des besoins, élaboration des offres et closing, aussi bien auprès de nouveaux clients que dans le cadre de la fidélisation et du développement d'un portefeuille existant.
Vous intervenez en amont auprès des décideurs, notamment dans le cadre des appels d'offres. Vous êtes accompagné(e) par un commercial sédentaire pour la réalisation des devis ainsi qu'un responsable dédié aux marchés publics.

Doté(e) d'une forte sensibilité technique, vous êtes capable d'échanger aussi bien avec des acheteurs que des interlocuteurs techniques, sur des sujets liés à l'informatique (matériel et logiciels) et à l'audiovisuel (solutions de projection, audio, visioconférence)
En lien direct avec la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur (clients existants, nouveaux clients, chiffre d'affaires, marge, nombre de RDV), en assurant le suivi de vos dossiers en forte autonomie jusqu'au closing.

Une formation complète de 3 mois est prévue sur notre site situé à St Ouen l'Aumône (Val d'Oise 95) afin de vous permettre de maîtriser l'ensemble des produits et services, l'organisation interne et la typologie de clients. Durant cette période, vous serez accompagné(e) lors de vos déplacements et démarrerez rapidement les premières prises de contact commerciales.

Profil recherché:
- Diplôme requis : Bac +2 minimum (BTS, DUT ou Licence professionnelle) dans le domaine technico-commercial ou équivalent.
- Permis B valide, indispensable pour les déplacements sur le secteur, véhicule mis à disposition par l'employeur.
- Expérience confirmée de 3 ans minimum dans la vente de solutions informatiques, audiovisuelles et/ou de mobilier professionnel.

Compétences & qualités attendues :

- Solide culture technique permettant d'échanger avec des interlocuteurs décisionnaires et techniques.
- Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, découverte des besoins, élaboration de solutions, négociation et closing.
- Aisance relationnelle, sens du service client et capacité à instaurer des relations de confiance durables.
- Tempérament de chasseur(se), orienté(e) résultats, avec une forte capacité à développer un portefeuille clients.
- Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des opportunités et des dossiers commerciaux.
- À l'aise avec les outils informatiques et CRM.

Conditions :
- Salaire fixe de 2500 €
- Prime mensuelle de 7 % de la marge générée
- Prime annuelle équivalent à 1 mois de salaire si objectif atteint
Le salaire objectif à 9 mois, est de 3300 à 4200€ brut

Matériel mis à disposition :
- Voiture électrique de service
- PC portable
- Téléphone portable

Experience: 3 An(s)

Compétences: Prospection commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conseiller, accompagner une personne,Négocier des conditions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Développer et fidéliser la relation client,Elaborer une stratégie commerciale

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de détail d'ordinateurs, d'unités périphériques et de logiciels en magasin spécialisé

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de contrôle de soi : Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.