Business Developer Senior - Commercial Confirmé H/F - ARAVATI

Nous accompagnons une scale-up B2B en forte croissance, éditrice d'une solution SaaS dédiée à la communication locale des réseaux de points de vente (marques, franchises, concessions, retail organisé...).
Déjà déployée auprès de grands acteurs nationaux, la solution entre dans une phase d'accélération commerciale.
Dans ce cadre, l'entreprise crée un poste clé de Business Developer Senior, avec une perspective d'évolution rapide vers un rôle de Head of Sales.Développement commercial & acquisition de comptes stratégiques
- Identifier et cibler des grands comptes et ETI disposant de réseaux de distribution
- Déployer une prospection outbound multicanale (cold call, LinkedIn, email, réseau, recommandations)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de niveau direction (Marketing, Communication, Réseau, Direction Générale)
- Conduire les rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de la solution
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : qualification démo négociation signature

Maîtrise de l'offre & structuration du discours commercial
- Monter en compétence sur la solution et les cas d'usage clients avec l'appui direct de la direction
- Contribuer à l'amélioration :

- du discours commercial
- du positionnement de l'offre
- des messages clés par secteur

- Participer à la structuration du pipe commercial et des process de vente

Structuration & évolution
- Signer des comptes structurants et référents
- Formaliser des pratiques commerciales réplicables
- Participer, à moyen terme, au recrutement et à l'encadrement d'une équipe
- Évoluer vers un poste de Head of Sales selon vos résultats et la croissance de l'entreprise

- A minima 6 ans d'expérience en vente B2B complexe
- Solide expérience auprès de grands comptes et/ou ETI
- Background apprécié dans les univers : médias, marketing, communication, SaaS
- À l'aise avec la prospection outbound, y compris le cold call
- Habitué(e) aux cycles de vente longs et multi-décideurs
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level
- Esprit entrepreneurial, autonomie, goût pour la construction autant que pour la vente
- Envie d'un rôle évolutif, incluant structuration et management

Ce que propose l'entreprise
- Un poste stratégique au coeur de la croissance
- Un accompagnement direct par la direction
- Une trajectoire d'évolution claire vers un rôle de Head of Sales
- Une forte autonomie et un impact concret sur la stratégie commerciale
- Une solution reconnue sur son marché