Key Account Manager H/F - Limagrain Ingredients

Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays.
Limagrain Ingredients est une filiale du groupe LIMAGRAIN.
Rejoindre Limagrain Ingredients, c'est intégrer une entreprise innovante et engagée, spécialiste des ingrédients naturels issus de nos grains et céréales. Seul acteur du marché à maîtriser toute sa filière, de la sélection variétale à la production d'ingrédients, nous concevons des solutions qui améliorent les qualités nutritionnelles des produits destinés à l'alimentation humaine et animale.Finalité du poste
Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance, proposant des produits, naturellement innovant, recherchés pour les applications de boulangerie, culinary et nutrition, rejoignez-nous !
En tant que responsable grands comptes vous serez en en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise. A ce titre vous gérez en autonomie un portefeuille de clients comprenant des comptes clefs, en veillant à la fidélisation tout autant que le développement de la relation commerciale.Vos Missions
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial Bakery & Culinary, vous serez chargé(e) de :
1. Orientation clients
Assurer une démarche active auprès des principales parties prenantes des entreprises clientes : services d'achat, marketing et R&D. Comprendre leurs objectifs commerciaux,
les tendances du marché et les plans de développement des produits. Fournir une expertise technique et des conseils sur l'utilisation de nos ingrédients pour soutenir leur processus d'innovation.
Ouvrir avec les clients confiés des projets pour développer nos volumes et notre offre, en veillant au développement durable et efficace des comptes les plus stratégiques par la proposition et le déploiement de stratégies personnalisées.
2. Collaboration
Développer des relations de travail étroites avec l'ensemble des équipes internes de Limagrain Ingredients : R&D, achats, opérations, qualité, finance... afin de trouver des solutions pour aligner les exigences des clients et les capacités de développement, de production, ....
Réaliser un suivi régulier (de l'approvisionnement, des non-conformités, des projets en cours...), entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des ventes et des projets.
3. Négociation et contrats
Négocier les prix, les contrats et les conditions avec les principaux clients, cibles et partenaires afin de garantir des accords mutuellement bénéfiques qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.
Adapter les stratégies de négociation aux processus de négociation complexes des comptes-clefs confiés, en intégrant les tendances du marché, les activités des concurrents et les objectifs de l'entreprise.
4 Développement/ veille commercial
Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaire ou industrielle affectant le marché des céréales la boulangerie, culinary et nutrition.
Participer à l'organisation d'événements commerciaux (séminaires, webinaires, etc.) et à la promotion de l'entreprise et du portefeuille de produits.
5 - Reporting
Assurer le reporting des activités par le biais du CRM et d'autres moyens de rapports sur les visites/réunions afin de suivre les prévisions de ventes actives, les projets et d'analyser les risques et les opportunités.Quelques éléments de contexte
Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements R&D et Marketing pour promouvoir et vendre nos ingrédients auprès des industries Bakery, Culinary et Nutrition en B2B.
Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Vous êtes localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.
Vous avez une expérience significative dans la vente d'ingrédients et/ou de commodités dans l'agroalimentaire, idéalement avec une première connaissance de la boulangerie industrielle.
Votre expérience vous a permis de démontre vos capacités de négociation, d'empathie envers les clients ainsi que votre capacité à développer de nouveaux courants d'affaires avec des comptes-clefs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en toute autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à vous adapter à l'organisation et aux outils en place et votre rigueur dans le suivi de vos contrats.
Votre écoute active et votre sens du travail collaboratif vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
Vous avez démontré des résultats sur des négociations complexes par votre connaissance de l'ensemble de la chaîne de valeur de l'entreprise, votre capacité de leadership et de collaboration avec les différentes parties prenantes, votre ténacité et ouverture d'esprit.
Vous maîtrisez l'anglais et idéalement une autre langue (espagnol ou italien). Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et l'analyse de données.Process de recrutement
Après un contact téléphonique si votre CV est retenu, vous serez reçu dans un premier temps par le responsable hiérarchique, et la DRH.
Un troisième entretien avec le directeur commercial et marketing est également prévu voire les interlocuteurs clés en marketing et R&D. La réalisation de tests de personnalité (PAPI) est possible mais non systématique
Vous recevez une réponse quelle que soit l'issue de votre candidature, qu'elle soit donnée par mail ou par téléphone.