Apprenti Ingénieur Commercial Développement Btob & Suivi de Portefeuille H/F - IFAG Paris

L'IFAG est une école de management reconnue à dimension nationale et internationale existant depuis plus de 50 ans. Au travers de ses 27 campus, l'IFAG propose des formations en management allant du Bac +1 au Bac +5.

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NOS Bac +2 - Certifié Niveau 5 :
-BTS GPME "GESTION DE PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE"
-BTS MCO MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL

NOS Bac +3 - Certifié Niveau 6 :
-Bac +3 : "BACHELOR RESPONSABLE D'ACTIVITÉ »
-Bac +3 : "BACHELOR RESPONSABLE DES RESSOURCES HUMAINES"

NOS Bac +5 - Certifié Niveau 7 :
-Bac +5 : "MASTÈRE EN MANAGEMENT DE BUSINESS UNIT"
-Bac +5 : "MASTÈRE MANAGER DES RESSOURCES HUMAINES"

Envoyez nous vite votre CV et votre LM !Finalité du poste
Développer l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la prospection, la présentation de l'offre, la négociation et le suivi d'un portefeuille clients/prospects, tout en produisant un reporting mensuel fiable et des supports de présentation adaptés aux rendez-vous commerciaux.

2) Missions principales (dès la prise de poste)
Présentations & démarchage commercial
Préparer et réaliser des présentations commerciales (RDV physiques/visio, appels, événements).
Mener des actions de prospection (téléphone, email, réseaux, terrain) et qualifier les leads.
Présenter l'offre, identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
Suivi clients / prospects
Assurer le suivi des clients et prospects : relances, réponses aux demandes, planification des prochaines étapes.
Mettre à jour les informations dans les outils de suivi (CRM / tableaux).
Participer à la fidélisation et au développement des comptes.
Reporting mensuel & supports
Réaliser un reporting mensuel de l'activité : actions menées, pipeline, opportunités, résultats.
Concevoir et mettre à jour des supports de présentation (PowerPoint / plaquettes / synthèses) selon les cibles et les rendez-vous.

3) Missions à moyen terme (montée en autonomie)
Piloter un portefeuille de prospects/clients de façon plus autonome (de la prise de contact à la conclusion).
Structurer un plan de prospection (ciblage, cadence, scripts, séquences de relance).
Améliorer la qualité des supports commerciaux (argumentaires, cas clients, propositions de valeur) en lien avec les retours terrain.
Fiabiliser et automatiser le reporting (tableaux de bord, suivi des KPI, synthèses mensuelles).

4) Missions à long terme (niveau confirmé)
Développer des partenariats et comptes stratégiques (négociations, renouvellements, upsell).
Contribuer à la stratégie commerciale : analyse des résultats, recommandations, amélioration continue du process de vente.
Être force de proposition sur la structuration des outils (CRM, trames de présentation, scripts, reporting) et sur l'organisation commerciale.

Compétences commerciales
Prospection, qualification, découverte besoins, argumentation, négociation, closing
Gestion du cycle de vente et rigueur de suivi (relances, CRM, prochaines étapes)
Posture de conseil, excellente communication orale

Compétences analytiques & organisation
Reporting mensuel : fiabilité, synthèse, lecture des indicateurs
Organisation, gestion des priorités, respect des délais

Outils
PowerPoint / Google Slides (supports de présentation)
Excel / Google Sheets (reporting, tableaux de bord)
CRM (selon entreprise)

Savoir-être
Persévérance, autonomie, orientation résultats
Esprit d'équipe, professionnalisme, sens du service