Responsable du Développement Commercial H/F - R2H Recrutement

Nous sommes une entreprise à taille humaine, composée d'une quinzaine de professionnels, incluant des chefs de projets, des commerciaux, et des monteurs certifiés, tous prêts à vous accompagner dans vos projets événementiels.

Notre équipe, qualifiée, réactive et passionnée, est engagée chaque jour à répondre à vos besoins pour des événements professionnels, grand public, ou privés. Forte de 45 ans d'expertise dans l'événementiel, nous disposons de plus de 30 000 m² de structures prêtes à l'emploi et d'une flotte de véhicules dédiée au transport de nos équipements, faisant de nous le partenaire idéal pour l'organisation de vos événements.Nous sommes une PME de 15 salariés proposant des solutions sur-mesure pour organiser tous les évenements chez nos clients qu'ils soient des particuliers, des entreprises ou pour le grand public.

Nous cherchons à développer et implanter notre marque sur la partie Ouest de la France, c'est pourquoi nous créons ce poste de Responsable Commercial.

Missions du poste :

Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la Direction Générale, pour atteindre les objectifs fixés.
Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, agences événementielles, organisateurs privés), en priorité en dehors des périodes de forte activité.
Qualifier les besoins des clients en amont : analyser la nature de l'événement, le site d'implantation, le budget, les délais.
Évaluer la faisabilité technique des projets en lien étroit avec les équipes de production et logistique :
Vérifier la disponibilité des structures et des équipements en stock.
Vérifier les ressources humaines nécessaires (équipes de montage, sous-traitants).
Évaluer les contraintes techniques (accès au site, contraintes réglementaires, normes de sécurité).
Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes identifiées en respectant les process internes.
Coordonner avec le bureau d'études et/ou les référents techniques pour élaborer des devis précis et réalistes.

Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales : défendre la proposition de valeur, négocier les conditions financières et contractuelles.
Suivre la bonne exécution des projets, en lien avec les équipes terrain, pour s'assurer du respect des engagements (qualité, délais, budget).
Assurer un suivi client après l'événement pour mesurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
Effectuer une veille concurrentielle, pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif.
Participer activement à la planification opérationnelle, en tenant compte des périodes de forte activité et en adaptant la prospection aux capacités techniques et humaines de l'entreprise.

Savoir-faire :
Maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC.

Connaissance du secteur événementiel et/ou de la location de structures.
Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives.
Solides compétences en négociation.

Savoir-être :
Excellent relationnel et sens du contact.
Force de persuasion et goût du challenge.
Autonomie, proactivité et organisation.
Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec les équipes techniques et logistiques.

Nous apprécions particulièrement les profils de Chefs de Chantiers qui ont la fibre commerciale.