Responsable Partenariats H/F - Hellowork group

HelloWork Group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.

A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 530 collaborateurs, 109 millions d'euros de commandes en 2023, les services du groupe HelloWork sont utilisés par 50 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois.

Ils permettent plus de 6 000 recrutements et 400 entrées en formations chaque jour. En 2023, le groupe a été labellisé HappyIndex®AtWork dans les catégories Tech®AtWork, HappyAtWork et AgileAtWork®.HelloWork poursuit son ascension ! Aujourd'hui, pour aller encore plus loin, nous recherchons un maillon essentiel : un Responsable Partenariats. Mais avant d'aborder ce poste, connaissez-vous l'histoire des agences de communication RH et médias ?

Ces agences conseillent et accompagnent les entreprises ainsi que les collectivités dans leur stratégie de recrutement et de marque employeur. Avec l'avènement d'Internet dans les années 90, elles ont été à l'avant-garde de la transition des annonces papier vers le digital.

Chez HelloWork, nous entretenons une collaboration étroite avec ces agences pour mieux répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Cette approche nous permet de construire des partenariats solides basés sur la confiance, stimulant ainsi notre croissance mutuelle.

Rattaché à Carole, Manager du pôle partenariats, vous deviendrez un véritable ambassadeur d'HelloWork. Vous aurez pour mission d'animer quotidiennement un portefeuille de partenaires clés, les accompagnant dans leur métier de conseil auprès des clients. En tant qu'allié de nos partenaires et de nos équipes commerciales, vous jouerez un rôle de facilitateur.

Vos missions :

- Animation commerciale :
- Établir des relations de confiance : Être à l'écoute des enjeux et des spécificités de nos partenaires pour leur proposer un accompagnement de proximité et sur-mesure.
- Organisation d'événements dédiés : Planifier et organiser des webinaires, petits déjeuners, soirées thématiques, et participer à des événements partenaires.
- Suivi des plans d'actions : Améliorer les processus de vente et de recommandations auprès des clients cibles.
- Gestion des leads entrants et staffing : Gérer les opportunités commerciales et les ressources nécessaires pour y répondre.
- Support aux équipes commerciales : Apporter une aide précieuse aux équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs.
- Formation et promotion de nos produits :
- Promotion de nos services : Assurer la promotion de l'ensemble de nos services et nouveautés (Sites carrières, campagnes de communication, cooptation...) auprès des agences de communication RH afin qu'elles puissent proposer nos solutions à leurs clients.
- Détection des besoins en formation : Identifier les besoins en formation des consultants et veiller à un niveau homogène de connaissances des produits et offres commerciales auprès de l'ensemble du réseau partenaires.
- Suivi des KPI's et plan d'accompagnement :
- Dynamisation des ventes : Challenger les résultats et dynamiser les ventes en mettant en place régulièrement des incentives.
- Analyse des KPI : Suivre et analyser les KPI de ventes et proposer des actions correctives pour améliorer la performance.

Vous disposez d'une expérience commerciale reconnue dans le monde des réseaux de vente indirecte (Resellers logiciels, Intégrateurs, Média, autres). Vous aimez rencontrer du monde et vous déplacer régulièrement partout en France.

Durant vos précédentes expériences, vous avez démontré un relationnel de qualité. Vous êtes spontané, à l'aise pour prendre la parole en public et vous prenez plaisir à vous faire connaître et reconnaître auprès de vos partenaires !

Bien évidemment, vous êtes à l'aise à l'écrit comme à l'oral avec une bonne expression. Vous aimez travailler en autonomie et dans la transparence totale.

Vous avez une appétence pour la communication, la Tech RH et le digital. Sans oublier... Votre tempérament commercial vous pousse à obtenir toujours plus de ventes et vous avez le goût du challenge !

Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du national !