Business Developer Btob - Saas Formation & Prévention H/F - Salvum

L'entreprise Salvum :
Salvum est la référence française en formation prévention santé, sécurité et secourisme pour les professionnels. Salvum, une entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire, certifiée ESUS et membre de la communauté des Entreprises à Mission, a été fondée en 2014 avec une mission claire : sauver des vies en fournissant des formations de prévention santé et de secourisme via notre application e-learning multisupports, ainsi que des formations en présentielL'entreprise Salvum est en pleine expansion et recherche de nouveaux talents pour renforcer son équipe.

Si vous recherchez une entreprise engagée, dynamique et porteuse de sens, rejoignez Salvum dans cette aventure passionnante et vitale !

Vous rejoignez une scale-up en pleine croissance pour structurer le service commerce.

Votre mission : garantir le succès et la fidélisation de nos clients B2B
Typologie : Banques, assurances, ETI, PME, collectivités, associations, établissements scolaires, mutuelles
Interlocuteurs : DRH, Directeurs Formation, Responsables QHSE, Responsables Prévention
Enjeux clients : Conformité réglementaire, obligations légales de formation, prévention des risques.

Missions
En tant que Business Developer BtoB « chasseur », votre rôle est de conquérir de nouveaux comptes et d'accélérer la croissance de Salvum sur les marchés entreprises, collectivités, mutuelles.

Vos principales responsabilités :
Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients BtoB (DRH, responsables formation, QHSE, dirigeants de PME/ETI, mutuelles, organismes de formation)
Développer un pipe de prospection solide via téléphone, email, LinkedIn, événements et webinaires
Mener des rendez-vous qualifiés (visio et présentiel), comprendre les enjeux de conformité, de prévention santé et de secourisme de vos prospects, et construire la meilleure recommandation Salvum
Piloter tout le cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux besoins, négociation, closing
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client success et pédagogique pour garantir un déploiement fluide et une forte adoption de nos solutions
Remonter les retours terrain pour nourrir l'évolution de l'offre, des argumentaires et des campagnes marketing

Profil recherché :

1ère expérience en Vente BtoB SAAS est souhaitée
Maîtrise d'un CRM (HubSpot idéal)
À l'aise avec les outils digitaux et back-offices
Excellentes capacités de communication écrite et orale
Autonomie et organisation
Empathie, écoute active et orientation client

Ce qui serait un plus :
Connaissance du secteur de la Formation professionnelle
Expérience avec une plateforme e-learning ou LMS
Notions de conformité réglementaire (SST, DUERP)

Mutuelle Alan à 100%
Prime de vacances
Rémunération
Fixe + variable sur objectifs, selon profil

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Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Édition de logiciels système et de réseau

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.