Chargé de Développement Territorial Bancaire H/F - Caisse des Dépôts et Consignations (CDC)

Rattaché au Directeur Territorial Drôme et Ardèche, le Chargé (e) de Développement Territorial a pour mission de :

· Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d'intervention métier et territorial

· Mettre en oeuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale

· Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale et le Plan d'Actions commerciales,

· Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissementACTIVITES PRINCIPALES :

· Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire

· Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires

· Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients

· Mettre en oeuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi

· Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets

· Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs

· Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...)

· Réaliser un reporting régulier de son activité

· En appui au Directeur Territorial, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés

Assurer une représentation dans les instances de pilotage, de décisions des dispositifs et au cours des manifestations commerciales (salons des maires, conventions, partenariats, inaugurations...)

Missions principales

· Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale à destination des clientèles juridiques ;
· Décliner sur son territoire de compétences les plans d'actions commerciaux à destination de ces publics ;
· Veiller à la diligence des réponses à apporter à ces clientèles soit directement, soit par la mobilisation du centre de services bancaires de Macon en qualité de garant de la satisfaction client des clientèles de son périmètre de compétences.
· Promouvoir l'activité consignation,
· Participer à et/ou assurer l'instruction des dossiers d'engagements selon la nature et l'urgence de la demande,
· Représenter le cas échéant la direction régionale de la Banque des Territoires, développer, entretenir et valoriser un réseau local de partenaires et des clients (professions juridiques, institutionnels et organismes sociaux) ;
· Présenter en comité régional d'engagement les dossiers correspondants dans le cadre de ses compétences

- Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction.
- Vous pourrez, par exemple participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Connaissances

- Disposer d'un socle solide de connaissances économiques, financières et juridiques
- Connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires, des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

Compétences

- Analyser les besoins d'un client et proposer des solutions adaptées
- Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
- Maitriser l'analyse financière
- Assurer des négociations complexes
- Avoir une appétence pour la compréhension du contexte local et socio-économique des territoires.
- Travailler en mode projet
- Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
- Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être

- Sens de l'écoute et de la reformulation
- Aisance relationnelle
- Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
- Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
- Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
- Disponibilité, engagement