Responsable Contrats Selectifs CHD - Paris Idf H/F - Bacardi Martini

YOUR OPPORTUNITY

VOS MISSIONS CLES

Le/la Responsable de contrats sélectifs met en oeuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l'atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

RESPONSABILITES - AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS, VOS MISSIONS SERONT:

-Connaître sa clientèle cible en s'informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations...) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d'en informer sa structure.-Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées-Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.-Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.-Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d'incentives , la formation produits ( en appui de l'advocacy ) et en négociant des animations adaptées.-Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .-Etre force de proposition et mettre en place les plans d'action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.-Veille active de la concurrence-Assurer des revues d'affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...

COMPETENCES - COMPETENCES ET EXPERIENCE NECESSAIRES POUR CREER VOTRE HERITAGE
·Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d'être force de proposition en interne (région) et d'optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix...) et de la notoriété de nos marques .·Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B ·Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d'image .·Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ....
·Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs

QUALITES PERSONNELLES : PARTAGEZ LA PASSION ET L'ESPRIT D'ENTREPRENARIAT DE NOTRE FONDATEUR

·Orientation Service Client·Organisation et Planification·Rigueur, initiative et anticipation·Analyse et Jugement·Esprit d'équipe·Relationnel et réseau

leadership agility

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

- Belonging: You have a strong capacity to create a culture of Belonging', where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
- Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
- People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
- Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
- Mental Agility:You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you're presented with
- Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person's identity.