Commercial Btob H/F - MECKI CONSEIL

Je suis Julien Lesueur, le fondateur de MeilleursChasseurs.

Je serai ravie d'échanger au sujet de votre recherche, au plaisir de faire connaissance !Entreprise française du secteur IT / services technologiques BtoB, en forte croissance, spécialisée dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Elle accompagne des clients privés (et progressivement publics) sur des projets complexes, nécessitant une forte proximité commerciale et une vraie capacité de conseil.

Rattaché(e) à un manager commercial basé à Rennes, vous intégrez une équipe régionale composée de 2 commerciaux et 1 business developer.
Votre rôle est clairement orienté chasse et développement business.
Vos principales missions :

- Prospecter activement de nouveaux clients BtoB (prospection « dans le dur », sans spécialisation sectorielle)

- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique

- Mener des cycles de vente complexes et longs (6 mois minimum)

- Vendre des solutions techniques avec :

une phase d'avant-vente approfondie

des échanges techniques réguliers

une logique d'engagement et d'abonnement

- Assurer un suivi client fort et une relation de confiance sur la durée

- Travailler en lien étroit avec des partenaires et équipes internes

- Construire progressivement votre portefeuille clients après la période d'intégration

Minimum 3 à 4 ans d'expérience en vente BtoB

Profil commercial chasseur, orienté résultats, closing et développement Habitué(e) à :

- la prospection

- des cycles de vente longs et complexes

- des environnements techniques

Appétence forte pour la technique / IT (profils issus de la vente de solutions techniques, copieurs, IT, télécoms, industrie, etc. bienvenus)

À l'aise avec des interlocuteurs variés (dirigeants, DSI, responsables techniques) Autonome, persévérant(e), avec une vraie envie de faire du business Ouverture aux candidats basés à Rouen, sous réserve d'une forte orientation business et d'une expérience en vente de solutions ou produits techniques.

Salaire fixe : 35-40 K€ brut/an

Variable déplafonné (commissions)

Véhicule de fonction

Poste évolutif dans un contexte de croissance