Sales Executive H/F - Cdiscount

Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d'une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l'entreprise n'a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L'objectif ? Rendre possible l'accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount oeuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l'innovation, une expérience client riche, humaine et fluide.
Depuis 2011, l'entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l'étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients.
Conservant l'agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d'aujourd'hui et de demain.
Cdiscount en chiffres :
* 4 Mds € de Volume d'affaires en 2019
* 20 millions de visiteurs uniques par mois
* 60 millions de références
* 2 000 collaborateurs
* 560 000 m² d'entrepôt logistique
* 70% de trafic sur mobile
* Plus de 60 métiers représentésAu sein d'Octopia, ta mission sera d'ouvrir des portes auprès de vendeurs marketplace à fort potentiel et initier des discussions à fort enjeu business. Tes missions seront :
Prospection & conquête
* Entrer en relation avec des vendeurs marketplace, stratégiques et à fort potentiel, en priorité pour Cdiscount, à partir de listes qualifiées en amont.
* Concevoir et déployer des approches de contact différenciantes et innovantes pour ouvrir des discussions avec des vendeurs peu accessibles via les canaux traditionnels (réseau personnel, salons, événements, mises en relation, stratégies d'influence, etc.)
* Construire une stratégie de chasse orientée ouverture de portes et création de liens, en amont des phases de négociation
Négociation & closing
* Porter et incarner la proposition de valeur d'Octopia, et en particulier celle de Cdiscount auprès de ces vendeurs stratégiques
* Présenter avec impact les opportunités business offertes par Cdiscount (audience, volumes, écosystème, solutions logistiques et technologiques), en les adaptant aux enjeux des vendeurs
* Mener des négociations de haut niveau, définir les conditions d'entrée sur la marketplace et sécuriser le closing des accords
* Assurer une transition fluide entre la phase de conquête et l'activation, en transmettant les éléments clés aux équipes internes et en restant l'interlocuteur référent du vendeur jusqu'à la validation de son inscription sur Cdiscount
Analyse & pilotage
* Piloter l'activité commerciale à travers des indicateurs de performance clairs (pipeline, taux de conversion, potentiel de revenu, priorisation des comptes)
* Faire remonter des insights marché à forte valeur ajoutée : attentes des vendeurs, pratiques concurrentes, tendances observées, signaux faibles
* Contribuer activement à la structuration et à l'amélioration continue des process, outils et méthodes de conquête sur ce segment de vendeurs stratégiques

* Tu justifies de 3 à 5 ans d'expérience en business development, chasse B2B ou acquisition, idéalement dans l'e-commerce ou un environnement marketplace
* Curieux et proactif, tu aimes tester de nouveaux leviers de prise de contact et d'engagement, mesurer leur impact et faire évoluer tes approches.
* Tu parles anglais couramment dans un contexte professionnel international, l'allemand est un vrai plus.
* Tu sais créer du lien en entrant en relation avec des vendeurs stratégiques souvent peu accessibles via les canaux classiques, grâce à ton excellent relationnel.
* Tu es à l'aise pour échanger avec des dirigeants afin d'apporter une proposition de valeur structurée.
* Tu as déjà utilisé des outils de pilotage commercial, notamment un CRM (Salesforce) et LinkedIn Sales Navigator.