Technico Commercial Btob Grand est H/F - Delahaye Industries

Delahaye Industries est une entreprise à taille humaine (100 collaborateurs), implantée à Saint-Aignan de Grand Lieu (44). Acteur industriel reconnu, nous sommes l'un des leaders européens de la prévention des pollutions liquides. Nous concevons, fabriquons et commercialisons :

- des solutions de stockage sur rétention en acier (standards et sur mesure),
- des produits de rétention en polyéthylène,
- des absorbants environnementaux de fabrication française, destinés à une clientèle BtoB industrielle.

Avec plus de 24 M€ de chiffre d'affaires, une présence depuis plus de 30 ans sur le marché national et européen, et une activité en constante progression, Delahaye Industries poursuit son développement.Notre technico-commercial en charge de la zone Est après vingt année de collaboration vient de partir en retraite. Dans ce cadre, nous recrutons pour reprendre et développer un secteur dynamique comptant plus de 300 clients actifs.

Votre secteur

Vous intervenez sur 12 départements + Luxembourg: 10, 21, 25, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 90

En tant que responsable commercial de la zone, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients, prospects et force de proposition sur les solutions à apporter. Vous organisez votre activité selon la stratégie définie par l'entreprise, en itinérance et en home office, selon les besoins clients et les priorités commerciales. Vous êtes rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique, avec :

- l'appui d'une assistante ADV dédiée pour le suivi des devis et commandes,
- un accompagnement terrain et produit lors de votre intégration,
- des échanges réguliers avec un directeur commercial à l'écoute, attaché à une relation basée sur la confiance et la transparence et orienté résultats.

Des réunions commerciales et événements d'entreprise sont organisés 2 à 3 fois par an au siège (44).

Vos missions

En tant que Responsable commercial Grand Est, vous vous appuyez sur votre double compétence technique et commerciale pour :

- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants et des prospects de votre secteur
- Commercialiser nos gammes de produits : solutions de stockage, bacs de rétention, contenants, kits anti-pollution, absorbants et consommables industriels
- Prospecter de nouveaux clients et réactiver les clients dormants
- Animer et dynamiser le réseau de revendeurs (environ 10%)
- Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et personnalisées
- Assurer le lien avec l'ADV, le bureau d'études et les équipes internes
- Suivre les devis, commandes, relances et le recouvrement associé
- Renseigner quotidiennement votre activité dans le CRM
- Reportings, construire, animer et convertir le pipeline de votre périmètre

Vous êtes également garant de la fidélisation de votre portefeuille clients par un accompagnement régulier et de qualité.

- Expérience confirmée en itinérance commerciale, idéalement en environnement industriel ou dans le traitement des déchets
- Sensibilité aux contraintes réglementaires et environnementales
- Autonomie, organisation et goût du terrain
- Sens du service client et capacité à instaurer une relation durable
- Envie de vous inscrire sur le long terme au sein d'une entreprise à taille humaine en croissance