Responsable Commercial BTP H/F - Les Colettes

Le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 (CDB 4.0) est un label d'excellence dédié aux entreprises du BTP.Sa vocation est d'accompagner les dirigeants de TPME du secteur dans la structuration, le développement et la pérennisation de leur activité, à travers une méthode éprouvée combinant stratégie, organisation commerciale, management et outils digitaux.Le CDB 4.0 s'adresse à des entreprises solides, sélectionnées selon des critères stricts (ancienneté, santé financière, niveau de structuration), et fédère un écosystème national de dirigeants, partenaires et experts engagés dans une démarche de progrès et d'excellence opérationnelle.Dans le cadre de son développement, le Club Dirigeant Bâtiment 4.0 renforce son équipe commerciale.
Rattaché à la direction, le/la Responsable Commercial(e) BTP est en charge du développement du chiffre d'affaires sur une large zone géographique appelé Nord Lyon (entre Lyon et Dijon), en s'appuyant sur son expertise du secteur et sur un réseau professionnel existant.À ce titre, ses principales missions sont les suivantes :Développer l'activité commerciale du CDB 4.0 sur son territoireS'appuyer sur un portefeuille existant d'environ 100 clients BTP actifs (TPME, dirigeants, décideurs)Prospecter de nouveaux dirigeants d'entreprises du BTPQualifier les besoins et réaliser des diagnostics dirigeants en présentielPrésenter l'offre, conduire les négociations et assurer le closingDévelopper et animer des partenariats locaux (négoces, experts-comptables, assureurs, réseaux professionnels...)Organiser et participer à des événements à destination des dirigeantsEntretenir la relation avec les membres afin de favoriser les recommandationsPiloter son activité commerciale via le CRM et assurer un reporting régulierRémunération & Avantages : Statut : Salarié - CDI - Temps pleinRémunération fixe : sécurisante, selon profil et expérience - entre 34/36K€ annuel brutRémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale (environ 500€ brut p/ vente + bonus en fonction de palier) - estimé entre 3 à 4 ventes par moisCommissions identiques sur les ventes issues de recommandationsIndemnités kilométriques puis véhicule de fonction possible après période d'intégrationAccompagnement à la prise de poste et formation à la méthode CDB 4.0Perspectives d'évolution vers des fonctions d'animation de réseau ou de management commercial

De formation commerciale, technique ou managériale, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur du BTP.Vous disposez impérativement :d'un portefeuille clients BTP actif et qualifié (environ 100 contacts)d'une expérience confirmée en développement commercial terraind'une capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutéeVous êtes reconnu pour :votre crédibilité auprès des dirigeants d'entreprisesvotre capacité à structurer votre activité et à travailler avec méthodevotre aisance relationnelle et votre sens du conseilvotre autonomie, votre sens des responsabilités et votre orientation résultatsUne bonne maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux est attendue.