Growth Ops H/F - Bluecoders

Contexte du poste
Dans une phase d'accélération commerciale et produit, nous recherchons un(e) Head of Growth / Growth Ops pour structurer, piloter et exécuter la stratégie de croissance
Vous serez responsable de l'acquisition, de l'activation, de la rétention et de la monétisation, avec un fort focus sur :

- les développeurs et équipes IA
- les startups et scale-ups IA
- les entreprises ayant des besoins GPU intensifs.

Vos missions
1. Stratégie Growth & Go-To-Market

- Définir et piloter la stratégie de croissance globale d'Arkane Cloud.
- Construire le Go-To-Market pour nos offres GPU, serverless et déploiement de modèles IA.
- Identifier et prioriser les segments clients cibles (startups IA, éditeurs SaaS,entreprises, chercheurs).
- Identifier les personas développeurs clés (ML Engineers, DevOps, CTO, chercheurs).
- Aligner la stratégie growth avec la roadmap produit et plateforme GPU.

2. Acquisition & visibilité

- Concevoir et exécuter des stratégies d'acquisition multicanales
o SEO / contenu technique,
o Communautés développeurs & IA,partenariats,
o Outbound ciblé,
o Exemple de déploiement de modèles IA
o Templates
o Campagnes payantes (si pertinent).
- Développer la notoriété de la marque dans l'écosystème IA / GPU.
- Mettre en place une stratégie de lead generation qualifiée orientée B2B tech.

3. Activation & expérience utilisateur

- Optimiser le parcours utilisateur (signup - Premier déploiement - Première instance).
- Travailler étroitement avec les équipes produit et DevOps pour :
o améliorer l'expérience développeur,
o réduire la friction au déploiement de workloads IA,
o favoriser l'adoption de la plateforme.
- Tester, mesurer et itérer en continu sur les points de friction.

4. Rétention, monétisation & expansion

- Mettre en place des stratégies de rétention et d'upsell.
- Analyser les usages clients (GPU, serverless, modèles IA) pour identifier des leviers de croissance.
- Travailler sur la tarification, le packaging et les offres.
- Contribuer à la stratégie d'expansion des comptes existants.

5. Data, experimentation & performance

- Définir les KPIs growth clés (CAC, LTV, activation, churn, ARPU...).
- Définir les KPI Developer Growth (activation, time-to-value, rétention par usage)
- Mettre en place des outils de tracking, analytics et reporting.
- Lancer et piloter des expérimentations growth en continu.
- Prendre des décisions basées sur la donnée et les retours utilisateurs.

6. Collaboration & structuration:

- Travailler en étroite collaboration avec : l'équipe produit,
Compétences indispensables

- 5+ ans d'expérience en growth, marketing ou business development en environnement B2B tech.
- Expérience avérée dans la construction d'une stratégie growth de zéro.
- Très bonne compréhension des développeurs, de leurs usages et de leurs attentes.
- Capacité à comprendre et expliquer des produits techniques complexes (cloud, API,
Kubernetes, IA).
- Capacité à travailler avec des équipes techniques (produit, DevOps, engineering).
- Solides compétences analytiques et data-driven.
- Excellentes capacités de communication écrite (documentation, contenu technique).
- Forte autonomie et esprit entrepreneurial.

Atouts appréciés

- Expérience dans le cloud computing, l'IA, le GPU, MLOps.
- Connaissance des communautés développeurs et IA.
- Expérience en Product-Led Growth.
- Capacité à produire du contenu technique ou pédagogique.
- Expérience dans des environnements startup / scale-up.

Qualités personnelles

- Orientation résultats et impact business.
- Esprit structuré et capacité à prioriser.
- Goût pour l'expérimentation et l'itération rapide.
- Forte curiosité technologique.
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte croissance.

Fondée en 2016 par Christophe Hébert, Bluecoders est la start-up du recrutement tech qui s'est créée avec l'ambition de réinventer son marché.
Bluecoders s'impose comme le spécialiste du recrutement des profils tech, grâce au développement d'un écosystème complet qui nous permet d'accompagner les entreprises sur plusieurs niveaux :
Recrutement : Bluecoders c'est plus de 1000 profils tech recrutés depuis sa création. C'est en alliant compréhension des métiers de la tech et expertise en recrutement que nous construisons des collaborations à impact.
Logiciel SaaS : Marvin Recruiter a été créé sur mesure pour les recruteurs afin qu'ils puissent agir plus efficacement dans la recherche de leurs talents de demain.
Formation: Bluecoders Academy est le premier organisme de formation certifié Qualiopi qui forme les recruteurs à la tech pour les aider à combattre leur syndrome de l'imposteur
Notre mission : aider les entreprises à construire et fidéliser leurs équipes tech quelque soit leurs secteurs d'activité.
Travailler chez Bluecoders c'est participer à une aventure entrepreneuriale qui repense le recrutement pour le rendre plus centré sur l'humain.