Directeur Commercial Tertiaire H/F

Aujourd'hui, nous recherchons un(e) directeur /directrice en CDI, pour notre site de Paris (75).

Votre mission seront ; Piloter et développer l'activité commerciale sur le segment tertiaire, en assurant la performance et la structuration de l'équipe KAM dédiée aux clients flottes. Garantir la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client tout en contribuant à la stratégie de développement de la BU Tertiaire.

- Management et animation de l'équipe commerciale
- Encadrer et animer une équipe de 3 à 4 Key Account Managers dédiés aux clients flottes.
- Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences de l'équipe.
- Créer une dynamique collective orientée résultats, exigence et qualité de service.
- Développement commercial et pilotage du business
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur le périmètre flottes d'entreprises.
- Identifier les leviers de croissance, piloter les plans d'action et suivre les résultats.
- Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et au maintien d'un haut niveau de fidélisation.
- Participer à la négociation de contrats stratégiques et aux appels d'offres majeurs.
- Contribution à la stratégie et représentation externe
- Participer à la définition de la stratégie globale de la BU Tertiaire et à son déploiement opérationnel.
- Assurer une veille active sur le marché, les tendances et les besoins des clients flottes.
- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires clés, avec une image professionnelle et crédible.
- Développer et entretenir un réseau relationnel utile au développement de l'activité.

À propos de vous :

- Formation : De niveau Bac +5 minimum ;

- Expérience : Vous avez une expérience significative sur un poste similaire avec une clientèle grands comptes

- Langue(s) : Français et l'anglais est un plus

- Compétences : Management commercial et animation d'équipe - Pilotage d'activité et maîtrise des KPI financiers et opérationnels - Capacité à élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Excellente compréhension du cycle de vente complexe B2B - Bonne maîtrise des outils CRM et du pack Office (Excel, PowerPoint, etc.)

- Vos armes secrètes : L'agilité, Leadership et sens du collectif, Forte orientation résultats et sens du business, Excellentes qualités relationnelles et de communication, Agilité, pragmatisme et sens de l'engagement