Business Developer Btob - Solutions Techniques Forte Valeur Ajoutée H/F - Mercato de l'emploi

Poste stratégique - Création et développement de business - Profil chasseur confirmé

Dans un contexte de croissance structurée, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes - Environnement B2B / Solutions techniques à forte valeur ajoutée (H/F) capable d'apporter un regard complémentaire à l'existant, tant par son parcours sectoriel que par ses méthodes de développement commercial.

Ce poste s'adresse à un profil reconnu pour sa capacité à ouvrir des comptes stratégiques, structurer des ventes complexes et créer de la valeur dans la durée.Votre rôle Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort enjeu, avec une large autonomie :

- Développement de nouveaux grands comptes et comptes stratégiques

- Identification d'opportunités business à fort potentiel (prospection ciblée, approche multi-niveaux)

- Pilotage de cycles de vente longs et complexes, en environnement décisionnel multiple

- Construction de propositions de valeur sur mesure (offres techniques, solutions globales, projets)

- Animation et suivi des comptes dans la durée, en lien étroit avec les équipes internes

- Contribution active à la stratégie commerciale et à la structuration des pratiques

Profil recherché - approche complémentaire assumée Nous sommes ouverts à des profils issus de secteurs connexes ou transposables, dès lors que vous démontrez une vraie culture du développement business B2B :

- Business Developer / Ingénieur d'Affaires / Key Account Manager

- Environnements possibles :

- Industrie, services B2B, solutions techniques, IT, télécoms, sécurité, énergie, électronique, services à valeur ajoutée, distribution professionnelle, intégrateurs, éditeurs, fabricants

- Forte orientation chasse, ouverture de comptes, développement from scratch

- Maîtrise des grands comptes, ventes complexes, cycles longs

- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, techniques)

- Autonomie, structuration, sens du résultat et du suivi

Ce qui fera la différence - Un réseau activable ou une capacité prouvée à en construire un rapidement

- Une vraie posture business, orientée impact et création de valeur

- Une approche pragmatique, opérationnelle, inscrite dans la durée

- L'envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise, pas dans une logique de mission ou de conseil

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