Commercial Bio & Pharmacie - Rhône-Alpes H/F - Demosthene

Démosthène est une agence d'externalisation commerciale et d'activation de marque, experte du terrain.

Nous accompagnons nos clients à travers :

- Forces de vente externalisées,
- Animations et formations,
- Merchandising et dispositifs d'activation.

Démosthène, c'est :

- 6 pôles d'expertise,
- Une approche sur-mesure orientée résultats,
- Une forte culture opérationnelle terrain,
- Un accompagnement de proximité pour des équipes engagées et épanouies.Vous avez le goût du terrain, une vraie culture du résultat et aimez activer les marques là où se joue la vente ?

Rejoignez une marque internationale de cosmétique naturelle accessible, reconnue pour la qualité de ses formules et son engagement, en forte accélération sur le circuit magasins bio et en lancement stratégique sur les circuits pharmacie et parapharmacie en France.

Dans le cadre de son développement en Rhône-Alpes, nous recrutons un(e) Commercial(e), capable de conjuguer conquête commerciale (sell-in) et activation terrain (sell-out).

Couverture : 01, 26, 38, 42, 63, 69, 73, 74

Vos missions

En véritable commercial(e) terrain orienté performance, vous êtes un levier clé du déploiement régional de la marque.

1. Développement commercial & sell-in

- Développer la distribution numérique (DN) et consolider les référencements en magasins bio de votre secteur

- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en pharmacies

- Négocier implantations, assortiments et conditions commerciales,

- Déployer la marque dans le respect de son positionnement naturel, engagé et accessible

- Construire une relation durable avec les titulaires, responsables de rayon et gérants de magasins bio.

2. Activation terrain & sell-out

- Former les équipes des magasins bio et des officines aux produits, routines et arguments différenciants,

- Mettre en place et animer des demi-journées d'animation / ventes conseil à fort impact,

- Optimiser la visibilité en point de vente (merchandising, mise en avant, théâtralisation),

- Dynamiser les rotations, développer la recommandation équipes et maximiser le chiffre d'affaires par point de vente.

3. Pilotage & suivi de la performance

- Réaliser un reporting structuré et fiable via CRM pour piloter votre activité,

- Suivre les performances sell-in / sell-out par point de vente,

- Identifier les leviers d'optimisation et plans d'action locaux.

Le développement de la DN en magasins bio et l'ouverture de comptes en pharmacie constituent les priorités du poste, complétées par une forte dimension d'animation, de formation et de fidélisation terrain.

Vous rejoignez la marque à un moment clé de son développement en France, en tant que l'un des premiers relais terrain sur les circuits magasins bio et pharmacies.
Un poste à fort impact et la possibilité de construire durablement la performance commerciale régionale.

- Formation commerciale (Bac +2/3 minimum),

- Expérience terrain réussie en pharmacie, parapharmacie, magasins bio ou GMS spécialisée,

- Profil hybride chasseur / développeur, à l'aise en prospection comme en animation,

- Forte culture du résultat, sens de la négociation et autonomie,

- Aisance relationnelle, pédagogie et capacité à embarquer les équipes terrain,

- Bonne connaissance du tissu pharmaceutique et/ou bio en Rhône-Alpes appréciée,

- Organisation, rigueur, énergie positive et goût du terrain.

Idéalement domicilié(e) à Lyon ou en proche périphérie, afin d'optimiser la couverture du secteur Rhône-Alpes et la fréquence de visites