Business Developer - Responsable du Développement Commercial et des Partenariats Réf. 2026-1296 H/F - Sorbonne Université– Services Universitaires

L'Unité Mixte de Service Biofonderie de l'Alliance Sorbonne Université a pour mission de mettre en place une offre de services technologiques, de partenariats et de formation de haut niveau en bio-ingénierie à destination des formations universitaires, des laboratoires académiques et des entreprises du secteur, avec l'ambition affichée de structurer la filière de l'ingénierie du vivant depuis son niveau fondamental jusqu'à ses applications technologiques. La BFASU est la première biofonderie académique en France, une plateforme robotisée de biologie de synthèse. Cette infrastructure d'excellence donne accès aux technologies de pointe nécessaires pour accélérer la recherche fondamentale, la recherche appliquée et translationnelle, le développement industriel et l'innovation. Ses activités sont centrées sur le clonage, le séquençage et le criblage phénotypique à haut débit mais également sur l'ingénierie métabolique et le développement de souches de bioproduction (circuits génétiques, enzymes, voie métaboliques artificielles,...) Cette unité multi-tutelles développe des activités partenariales académiques et industrielles sous la forme de prestations de service ou de projets collaboratifs.

Plus d'informations https://parisbiofoundry.org/

Localisation : Campus Pierre et Marie Curie, Bâtiment B - 2ème étage, 4 place Jussieu 75005 ParisCatégorie : A

Corps : IGR

BAP : J

CDD de 1 an, renouvelable.
A pourvoir à compter de mars 2026.

Mission :
L'ingénieur-e de recherche sera chargé d'élaborer, proposer et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial, de partenariats et de valorisation de la Biofonderie de Paris. Il/elle contribuera au rayonnement de la plateforme auprès de trois secteurs clés : les laboratoires académiques, les industriels et les startups. Il/elle supervisera la croissance des activités partenariales et la consolidation de la position de la biofonderie comme leader en bio-ingénierie.

Activités principales :

- Élaborer et mettre en oeuvre les stratégies de développement commercial pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients académiques, industriels et des startups. Analyser le marché de la biotechnologie et proposer des adaptations des offres de services aux évolutions sectorielles
- Identifier, cibler et engager de nouveaux clients potentiels dans les secteurs ciblés, en utilisant des techniques de prospection efficaces (prospection directe, participation à des événements scientifiques, salons professionnels, réseautage)
- Développer les partenariats stratégiques en menant des négociations commerciales pour établir des partenariats solides et durables avec les universités, les organismes de recherche et les entreprises. Veiller à la satisfaction mutuelle des parties prenantes
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients :

- Assurer un suivi régulier des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées pour renforcer les relations et favoriser la fidélisation
- Développer les projets multi-annuels et les prestations longue durée
- Effectuer une veille concurrentielle et stratégique et analyser les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour adapter proactivement les offres de la biofonderie aux évolutions du secteur des biotechnologies
- Contribuer à l'accélération de startups et de projets d'innovation :

- Accompagner les projets de prématuration et de maturation de startups issues de projets académiques.
- Identifier les projets à fort potentiel de valorisation et les orienter vers les ressources appropriées (financement, incubation, partenariats)
- Développer l'écosystème et les réseaux de partenaires en animant un réseau de partenaires académiques et industriels. Participer à la structuration de collaborations entre la biofonderie et les acteurs clés de l'écosystème de l'ingénierie du vivant
- Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des projets partenariaux. Analyser les données de marché, produire des analyses d'opportunités et des recommandations stratégiques
- Participer à la gouvernance et aux décisions stratégiques :

- Conseiller la direction de la BFASU sur les orientations commerciales et les investissements à consentir pour rester compétitif

Connaissances transversales requises :

- Compréhension des concepts scientifiques liés à la biotechnologie, la biologie synthétique et l'ingénierie métabolique pour dialoguer efficacement avec les clients et comprendre leurs besoins techniques spécifiques
- Connaissance de l'écosystème académique français et international, des structures de recherche, des organismes de financement et des dispositifs d'appui à l'innovation (ANR, Plan Investissements d'Avenir, Horizon Europe, etc.)
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale, de développement commercial et de gestion des relations clients
- Capacité à analyser les données du marché biotechnologique, à élaborer des stratégies de développement adaptées et à identifier les opportunités d'innovation
- Connaissances en gestion de projets collaboratifs et partenariaux complexes, notamment dans un contexte académique multi-tutelles
- Respect des objectifs et des délais
- Compréhension des mécanismes de protection et de valorisation de la propriété intellectuelle, des brevets, des licences et des stratégies de commercialisation
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter le discours selon l'interlocuteur (chercheurs, entrepreneurs, investisseurs, décideurs industriels)
- Réglementation et cadre légal : Connaissances de base en réglementation relative à la propriété intellectuelle, à la confidentialité (NDA, secret des affaires)

Savoir-faire :

- Concevoir et proposer des stratégies commerciales multi-secteur adaptées aux caractéristiques des plateformes et aux besoins hétérogènes des clients
- Conduire des prospections efficaces et ciblées ; qualifier les opportunités commerciales
- Négocier avec des partenaires académiques et industriels ; élaborer et valider les conditions de partenariats
- Rédiger des propositions commerciales, des accords de partenariats et des documents contractuels avec appui juridique
- Animer des réseaux ; participer à des événements scientifiques et professionnels ; assurer la visibilité de la biofonderie
- Gérer la confidentialité des projets

Savoir-être :

- Excellent relationnel et sens du travail en équipe interdisciplinaire
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives commerciales et stratégiques, dans le cade défini avec la direction
- Flexibilité et adaptation à un environnement en constante évolution et à des interlocuteurs variés
- Sens de l'organisation et gestion de plusieurs projets simultanément
- Aptitude à collaborer efficacement avec les différentes équipes internes
- Rigueur dans la documentation et le reporting

Diplôme réglementaire exigé :

- Master 2 ou équivalent (Bac +5) avec de préférence au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur de la biotechnologie ou des sciences de la vie