Chief Revenue Officer H/F - Interima

Dans un contexte de croissance et de structuration, notre client qui est un acteur reconnu dans son secteur recrute son/sa Chief Revenue Officer (CRO) afin de piloter et accélérer sa stratégie de revenus en France et à l'international. L'entreprise est innovante et évolue dans un environnement à forte valeur ajoutée, à l'intersection de l'innovation, de la production et du développement commercial.

Le Chief Revenue Officer est un leader stratégique, responsable de la gestion, de l'optimisation et de la maximisation de l'ensemble des revenus de l'entreprise.

Membre du Comité de Direction, il/elle coordonne étroitement les équipes commerciales et marketing, tout en travaillant en lien direct avec les équipes de production et d'innovation. Le CRO joue un rôle clé dans l'alignement des objectifs de croissance avec la stratégie globale de l'entreprise.Responsabilités principales :

1. Définition de la stratégie commerciale et de croissance

- Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise
- Identifier et développer les opportunités sur les marchés existants et nouveaux, en France et à l'international
- Définir, piloter et suivre les objectifs commerciaux et financiers à court, moyen et long terme
- Élaborer et piloter le budget commercial

2. Management des équipes et des processus de vente

- Intégrer, former, encadrer et accompagner les équipes commerciales et marketing
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- Motiver, évaluer et développer les compétences des équipes
- Mettre en place des processus de vente efficaces, structurés et scalables
- Déployer des indicateurs de performance et outils de pilotage

3. Partenariats et alliances stratégiques

- Identifier, négocier et développer des partenariats stratégiques
- Maximiser la valeur des partenariats existants
- Développer et structurer les relations avec les prescripteurs clés

4. Coordination avec la production et l'innovation

- Partager la vision marché et les retours terrain pour ajuster les volumes de production
- Être force de proposition sur les formulations, contraintes et parcours d'application clients
- Intégrer la feuille de route innovation et la montée en charge de la production dans la stratégie commerciale

5. Analyse, pilotage et reporting

- Analyser les tendances du marché et la performance des ventes
- Piloter les prévisions de revenus à court, moyen et long terme
- Travailler en étroite collaboration avec la direction financière
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du conseil d'administration

6. Innovation et veille concurrentielle

- Suivre l'évolution des marchés, des besoins clients et des tendances technologiques
- Proposer des approches innovantes pour générer de nouveaux leviers de revenus

Profil recherché :

Formation :

- Bac +5 (Master, MBA) en commerce, marketing, gestion ou équivalent
Expérience :
Expérience :

- Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales
- Dont au moins 5 ans à un poste de direction (Sales / Revenue)
- Expérience en environnement start-up et en B2B
- Une expérience dans l'innovation, les biostimulants ou les fournitures agricoles est un plus

- Anglais professionnel requis

Compétences clés :

- Pilotage financier et budgétaire
- Management d'équipes
- Orientation résultats et performance
- Capacité d'analyse, de synthèse et de prise de décision
- Maîtrise des outils CRM et systèmes de gestion des ventes (type Odoo)

Qualités personnelles :

- Vision stratégique et capacité d'anticipation
- Rigueur, organisation et gestion de projets complexes
- Excellent relationnel et leadership
- Forte capacité à fédérer et influencer les parties prenantes

Rémunération & avantages :

- Rémunération fixe : 80 K€ bruts annuels
- Rémunération variable : jusqu'à 25 K€, versée sous forme de prime à l'atteinte des objectifs. Soit environ 31 % de variable.
- Véhicule de fonction inclus