Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Groupe Réside Etudes

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ?

Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d'évolution.Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial :

* Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
* Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
* Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

* Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
* Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
* Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse :

* Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
* Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
* Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration

Management transversal :

* Encadrer fonctionnellement un Business Developer
* Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
* Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

* Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
* Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

* 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
* 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
* 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
* 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
* 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

5 bonnes raisons de nous rejoindre

* 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
* 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
* 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
* 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
* 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

Profil :

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos atouts :

Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés :

Hôtellerie, Logement temporaire, Immobilier d'entreprise, Travel management

Compétences :

Vente B2B Grands Comptes, Négociation commerciale complexe, Gestion de contrats cadres et reporting, Maîtrise des outils CRM et bureautiques, Anglais professionnel souhaité