Commercial Projet Paysager & Conception H/F - Delefortrie

Chaque année, nous réalisons plus de 150 chantiers d'aménagement (clôtures, portails, terrasses, végétalisation, carports.) et fidélisons plusieurs centaines de clients grâce à nos forfaits d'entretien.

Notre ambition : continuer à faire évoluer nos méthodes, développer notre présence commerciale et offrir des projets de qualité, tout en restant fidèles à nos valeurs et à notre approche artisanale.
Si tu veux rejoindre une entreprise familiale ambitieuse, où ton énergie et ton talent commercial pourront avoir un impact direct sur notre développement, c'est ici que ça se passe !

Poste et missions :
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Projet Paysager & Conception pour rejoindre notre bureau d'études, et jouer un rôle clé dans le développement commercial et la vente de nos projets. Vous serez accompagné(e) par un expert métier terrain pour sécuriser les aspects techniques complexes. Une formation au logiciel est également possible.

1. Prospection & développement commercial
- Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, terrain, partenariats)
- Participation active au déploiement du plan de développement de l'entreprise
- Identification et qualification de nouveaux clients
- Développement de relations avec des prospects (architectes, agents immobiliers, entreprises du BTP, syndics.)
- Conduite des rendez-vous commerciaux
- Analyse des besoins clients et propositions adaptées
- Construction des offres et rédaction des devis
- Réalisation de plans sur SketchUp / Layout pour illustrer les projets
- Amélioration des argumentaires de vente

2. Animation commerciale & visibilité
- Participation et développement de la présence sur les salons professionnels et grand public
- Contribution à l'image et à la notoriété de l'entreprise
- Représentation de l'entreprise sur le terrain
- Force de proposition sur les méthodes commerciales et outils digitaux

Vous possédez une expérience de commercial dans la vente de services, idéalement dans le paysage, le BTP ou l'immobilier
- Habitué(e) à la prospection et à la vente complète (du premier contact à la signature)
- Issu(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5) dans le commerce, le paysage, le BTP ou équivalent
- Une formation en architecture paysagère ou design d'espaces est appréciée

Compétences
- Très bon sens commercial et relationnel
- Capacité à rédiger des devis et défendre des offres
- Connaissance de SketchUp et/ou Layout pour réaliser des plans simples
- Capacité à comprendre des projets techniques pour discuter avec les clients
- À l'aise avec les outils digitaux et CRM

Savoir-être
- Capacité à travailler en équipe et en binôme
- Curiosité technique et appétence pour le design de projets
- Posture professionnelle face à des clients exigeants

Les avantages du poste
- Un poste clé au coeur du développement de l'entreprise
- Une vraie liberté d'initiative
- Une voiture de service pour vos déplacements professionnels
- Rémunération : fixe (à partir de 2100€ brut) + variable
- Semaine de 39h avec autonomie dans l'organisation de votre travail
- Une indemnité repas pour régaler vos papilles
- Une mutuelle d'entreprise pour prendre soin de votre santé.

Experience: 2 An(s) - en vente de services

Compétences: Argumentation commerciale,Méthodologies de prospection,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes,Typologie de clientèle,Analyser les besoins spécifiques des clients,Assurer un service après-vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Constituer les dossiers de vente,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Suivre et analyser les résultats des ventes

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Services d'aménagement paysager

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.