Directeur IP Box International H/F - AYMING

En tant qu'entreprise de services aux professionnels, Ayming s'associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de1 500 expertsenInnovation, en RH et en fiscalitérépartis dans14 pays; nos 3 solutions de services :le conseil, les services numériques et les services managés.La mission du Directeur IP Box International est de développer les affaires avec des clients répartis dans plusieurs pays, en facilitant les échanges et les réalisations.

Votre mission consistera à :

- Manager l'équipe directe (rattachée hiérarchiquement) et animer l'équipe indirecte (dans les pays)
- Organiser un processus de croissance rentable de l'offre IP Box au niveau mondial et P&L associé
- Produire régulièrement des analyses de situation, de marché, les stratégies de conquêtes associéesetfaire la synthèse mensuelle/trimestrielle des engagements par pays sur l'IP Box et s'assurer de leur tenue
- Déployer et développer l'adhésion des équipes de vente des pays concernés aux sujets IP Box, aider dans le développement (campagnes, scripts, outils, contrats, partage des bonnes pratiques...)
- Développer le portefeuille de clients dont vous serez responsable dans tous les pays du monde couverts par Ayming. Des objectifs de vente directs vous seront assignés

- Une formation de l'enseignement supérieur (Ecole de Commerce, Marketing, Master RH & Paie...)
- Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en BtoB
- Une expérience avérée dans la négociation et la conclusion de contrats complexes, avec une connaissance approfondie des enjeux juridiques et contractuels spécifiques à l'IP Box
- Des qualités de négociateur, de réelle capacité d'influence et un bon relationnel
- L'esprit d'équipe et le goût du challenge

A propos de vous :

- Organisé, proactif, exigeant, curieux, assertif, limpide dans votre communication
- En capacité de remettre en question le statu-quo, les décisions et les processus et en mesure d'encadrer des équipes dans le cadre de positionnement de projets interfonctionnels
- Reconnu pour votre sens du résultat et votre capacité d'analyse
- Doué pour élaborer une approche commerciale personnalisée et habile dans la gestion des interactions et des relations
- Bilingue Anglais (oral et écrit)